Демо: спортивное питание / ABC / XYZ
ДЕМО Данные вымышлены и сгенерированы для показа. Смотреть можно всё, менять — ничего.

ABC / XYZ

Окно 90 дней · посчитано 22.08.2026

ABC по марже ABC по выручке
▲ ГРУППА A
162
из 359 позиций · 80% по выручке
≈ XYZ ПРИСВОЕН
226
остальным не хватает истории продаж
⇄ СМЕНИЛИ ГРУППУ
117
к предыдущим 90 дням
⛓ ЕДУТ В ДОВЕСОК
51
хвост, который нельзя резать
◱

Кто кормит Столбцы — по выручке по убыванию, позиции собраны в корзины. Линия — накопленная доля: где она доходит до 80%, там и заканчивается голова каталога.

162 из 359 — это 45% позиций
80%
Классическое правило обещает 80/20. Здесь 80% по выручке дают 45% позиций — распределение заметно площе канонического, и резать хвост «по Парето» на этом каталоге не получится: голова слишком широкая.
▦

Матрица Строка — важность, столбец — предсказуемость спроса. Насыщенность ячейки — деньги, число — сколько там позиций.

X
ровный спрос
 Y
с колебаниями
 Z
случайный
 МАЛО ИСТОРИИ
мало истории
A 4 68 78 12
B
9 47 42
C
14 6 79
меньше денег больше · штриховка — позиций нет вовсе · клик по ячейке открывает состав
Смысл появляется на пересечении. A + X — закупается по расписанию и почти не требует внимания. A + Z — главная головная боль: деньги делает, а спрос скачет, здесь нужен страховой запас. C + Z — первый кандидат на вывод, но сначала загляните в «Хвост» ниже. Столбец «мало истории» — не четвёртая группа спроса. Это позиции, у которых продаж слишком мало, чтобы считать разброс: назвать их «случайным спросом» значило бы выдать незнание за вывод.
◱

Группа A × ровный спрос

4 ПОЗИЦИЙ · ПО ВЫРУЧКЕ
✕ закрыть
ТОВАРABCСПРОС ПО ВЫРУЧКЕ ШТЗАКАЗОВС ТОПОМ В ЧЕКЕ
OstroVit / Whey Protein / 450 грамм. (Без вкуса)
D01142
 A X 9 557,67 263 218 0%
Bombbar / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Кокос)
D01114
 A X 3 749,81 113 88 0%
Scitec Nutrition / Melatonin 3mg / 60 таблеток.
D01208
 A X 3 543,59 141 107 0%
SnaqFabriq / L-Carnitine / 60 капсул.
D01048
 A X 2 218,98 88 64 0%
⇄

Движение между группами

ПАДАЮЩИЕ СВЕРХУ
ТОВАРБЫЛОСТАЛОПО ВЫРУЧКЕШТ
VPLab / Whey Protein / 450 грамм. (Банан)
D01177
 A B ↓ 689,52 19
Scitec Nutrition / Collagen / 200 грамм. (Шоколад)
D01101
 A B ↓ 680,68 22
Weider / Multivitamin / 180 таблеток.
D01024
 A B ↓ 649,43 18
Weider / Omega-3 / 180 капсул.
D01226
 A B ↓ 644,13 18
Ultrasupps / Isotonic / 500 грамм. (Банан)
D01308
 A B ↓ 629,30 17
OstroVit / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул.
D01368
 A B ↓ 597,64 14
VPLab / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Без вкуса)
D01397
 A B ↓ 592,80 16
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Апельсин)
D01112
 A B ↓ 586,34 7
VPLab / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул.
D01193
 A B ↓ 585,45 14
SnaqFabriq / Omega-3 / 90 капсул.
D01260
 A B ↓ 560,75 20
Now Foods / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул.
D01402
 A B ↓ 551,61 18
SnaqFabriq / Pre-Workout / 300 грамм. (Кокос)
D01060
 A B ↓ 548,13 17
OstroVit / Whey Protein / 450 грамм. (Шоколад)
D01352
 A B ↓ 542,42 15
Maxler / Collagen / 400 грамм. (Печенье-крем)
D01172
 A B ↓ 529,41 15
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Ваниль)
D01319
 A B ↓ 515,45 14
Bombbar / Zinc Citrate / 60 капсул.
D01231
 A B ↓ 499,70 20
Optimum Nutrition / Melatonin 3mg / 90 таблеток.
D01244
 A B ↓ 485,40 18
OstroVit / Isolate / 1800 грамм. (Печенье-крем)
D01041
 A B ↓ 461,91 7
Weider / Omega-3 / 180 капсул.
D01016
 A B ↓ 434,00 12
Optimum Nutrition / Whey Protein / 900 грамм. (Банан)
D01210
 A B ↓ 417,55 9
Weider / Mass Gainer / 4500 грамм. (Без вкуса)
D01218
 A B ↓ 386,81 3
Ultrasupps / Glutamine / 500 грамм. (Лесные ягоды)
D01100
 A B ↓ 373,78 10
Ultrasupps / Melatonin 3mg / 90 таблеток.
D01209
 A B ↓ 364,52 13
VPLab / Mass Gainer / 4500 грамм. (Апельсин)
D01288
 A B ↓ 361,50 3
VPLab / Isolate / 1800 грамм. (Солёная карамель)
D01181
 A B ↓ 338,14 5
Bombbar / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул.
D01332
 A B ↓ 334,97 11
Optimum Nutrition / Whey Protein / 900 грамм. (Шоколад)
D01000
 A C ↓ 326,42 7
SnaqFabriq / Isolate / 900 грамм. (Без вкуса)
D01145
 A C ↓ 325,06 7
SnaqFabriq / Whey Protein / 2270 грамм. (Апельсин)
D01036
 A C ↓ 303,52 4
VPLab / Magnesium B6 / 180 таблеток.
D01405
 A C ↓ 251,68 7
Bombbar / Isolate / 900 грамм. (Солёная карамель)
D01005
 A C ↓ 235,26 5
VPLab / Whey Protein / 450 грамм. (Лесные ягоды)
D01072
 A C ↓ 211,64 6
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Кокос)
D01217
 A C ↓ 160,44 2
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Лесные ягоды)
D01045
 A C ↓ 39,79 1
Now Foods / Magnesium B6 / 90 таблеток.
D01089
 B C ↓ 327,65 12
VPLab / Casein Protein / 450 грамм. (Банан)
D01074
 B C ↓ 324,39 9
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Кокос)
D01214
 B C ↓ 324,38 9
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Ваниль)
D01271
 B C ↓ 283,10 71
Now Foods / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул.
D01087
 B C ↓ 275,36 9
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул.
D01197
 B C ↓ 273,58 9
Сравнение с предыдущими 90 днями. Позиция уезжает из A в C не одномоментно, а за несколько месяцев — в статичном отчёте это движение не видно вовсе, и падение замечают, когда склад уже забит.
⌫

Хвост

ПРОВЕРЕНО ПО СОСТАВУ ЧЕКА
ТОВАРПО ВЫРУЧКЕЗАКАЗОВ С ТОПОМ В ЧЕКЕXYZВЕРДИКТ
SnaqFabriq / Zinc Citrate / 60 капсул.
D01056
 26,60 1 100% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток.
D01279
 28,73 1 100% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
VPLab / L-Carnitine / 120 капсул.
D01189
 29,80 1 0% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Zinc Citrate / 120 капсул.
D01162
 32,48 1 0% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
Now Foods / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Солён...
D01081
 35,21 1 0% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Шоколад)
D01249
 35,45 1 0% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Печенье-крем...
D01144
 35,45 1 0% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Солёная карамель...
D01360
 36,50 1 0% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
Optimum Nutrition / Glutamine / 500 грамм. (Клубника...
D01135
 36,50 1 0% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Omega-3 / 180 капсул.
D01261
 38,37 1 100% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
VPLab / Magnesium B6 / 180 таблеток.
D01090
 38,37 1 0% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
Weider / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул.
D01018
 39,38 1 0% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Лесные ягоды)
D01045
 39,79 1 100% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
Weider / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул.
D01333
 40,60 1 100% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
Bombbar / Omega-3 / 90 капсул.
D01225
 52,58 1 100% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
SnaqFabriq / Magnesium B6 / 90 таблеток.
D01369
 56,64 2 100% 2/13 нед. мало заказов
по 2 заказам судить нельзя
Weider / Isolate / 1800 грамм. (Ваниль)
D01216
 69,54 1 0% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
Weider / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Печенье-...
D01117
 71,91 2 100% 2/13 нед. мало заказов
по 2 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Лесные ягоды...
D01354
 75,16 2 0% 2/13 нед. мало заказов
по 2 заказам судить нельзя
Bombbar / Casein Protein / 900 грамм. (Солёная карам...
D01108
 95,18 1 100% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
SnaqFabriq / Pre-Workout / 300 грамм. (Без вкуса)
D01270
 96,90 1 100% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
Now Foods / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул.
D01297
 119,21 2 100% 2/13 нед. мало заказов
по 2 заказам судить нельзя
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Клубника)
D01132
 124,92 25 40% Y можно выводить
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Солёная карамел...
D01412
 134,52 24 42% Z можно выводить
Scitec Nutrition / Melatonin 3mg / 60 таблеток.
D01103
 150,06 6 33% 3/13 нед. можно выводить
Optimum Nutrition / Protein Bar / 50 грамм. (Солёная...
D01236
 157,48 32 44% Y можно выводить
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Кокос)
D01217
 160,44 2 50% 2/13 нед. мало заказов
по 2 заказам судить нельзя
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Лесные ягоды)
D01097
 161,28 33 39% Z можно выводить
Bombbar / Pre-Workout / 300 грамм. (Клубника)
D01235
 166,35 3 0% 3/13 нед. можно выводить
Bombbar / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Апельсин)
D01009
 167,32 3 0% 2/13 нед. можно выводить
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Шоколад)
D01201
 171,74 33 42% Y можно выводить
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Банан)
D01202
 178,04 33 45% Y можно выводить
SnaqFabriq / Mass Gainer / 2700 грамм. (Шоколад)
D01252
 180,28 1 0% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул.
D01302
 182,39 3 0% 3/13 нед. можно выводить
SnaqFabriq / Omega-3 / 90 капсул.
D01365
 192,15 6 17% 6/13 нед. можно выводить
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Без вкуса)
D01376
 211,53 41 49% Y можно выводить
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул.
D01337
 220,23 5 40% 4/13 нед. можно выводить
Fit Kit / Melatonin 3mg / 60 таблеток.
D01278
 226,90 7 43% 5/13 нед. можно выводить
Fit Kit / Glutamine / 300 грамм. (Апельсин)
D01064
 232,89 6 33% 5/13 нед. можно выводить
Bombbar / Isolate / 900 грамм. (Солёная карамель)
D01005
 235,26 3 33% 3/13 нед. можно выводить
Optimum Nutrition / Melatonin 3mg / 90 таблеток.
D01349
 249,61 5 40% 4/13 нед. можно выводить
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Ваниль)
D01062
 258,96 47 45% Y можно выводить
Strimex / Collagen / 200 грамм. (Солёная карамель)
D01136
 270,87 7 43% 6/13 нед. можно выводить
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Шоколад)
D01377
 271,24 51 49% Y можно выводить
SnaqFabriq / Multivitamin / 90 таблеток.
D01268
 272,65 7 43% 5/13 нед. можно выводить
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Ваниль)
D01271
 283,10 53 47% Y можно выводить
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Кокос)
D01214
 324,38 5 40% 3/13 нед. можно выводить
Optimum Nutrition / Whey Protein / 900 грамм. (Шокол...
D01000
 326,42 4 25% 4/13 нед. можно выводить
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Лесные ягоды)
D01306
 23,63 4 50% 4/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Кокос)
D01342
 65,96 11 82% 6/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Now Foods / Zinc Citrate / 60 капсул.
D01196
 75,40 3 67% 2/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Strimex / Melatonin 3mg / 60 таблеток.
D01033
 75,40 3 100% 3/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Печенье-крем)
D01272
 91,28 19 74% Z не трогать
едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / L-Carnitine / 60 капсул.
D01153
 96,87 3 67% 3/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Strimex / Melatonin 3mg / 60 таблеток.
D01348
 103,46 4 50% 4/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток.
D01384
 105,16 4 50% 4/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Weider / Multivitamin / 180 таблеток.
D01129
 106,65 3 100% 3/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Ultrasupps / Melatonin 3mg / 90 таблеток.
D01314
 110,03 4 50% 3/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул.
D01127
 123,67 4 50% 4/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Weider / Magnesium B6 / 180 таблеток.
D01125
 141,85 4 75% 4/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Ultrasupps / Isotonic / 500 грамм. (Лесные ягоды)
D01203
 146,00 3 100% 3/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Bombbar / Zinc Citrate / 60 капсул.
D01336
 147,13 6 67% 5/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Maxler / Isotonic / 500 грамм. (Кокос)
D01063
 148,20 4 50% 3/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Печенье-крем)
D01096
 155,45 28 50% Y не трогать
едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул.
D01262
 157,05 4 75% 4/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Апельсин)
D01061
 157,19 27 52% Y не трогать
едет в довесок к топовым
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Кокос)
D01166
 162,57 30 57% Z не трогать
едет в довесок к топовым
Optimum Nutrition / Protein Bar / 50 грамм. (Клубник...
D01341
 171,71 34 56% Y не трогать
едет в довесок к топовым
Bombbar / Casein Protein / 900 грамм. (Апельсин)
D01318
 187,67 3 100% 2/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Без вкуса)
D01167
 187,92 38 53% Y не трогать
едет в довесок к топовым
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул.
D01092
 188,63 6 83% 5/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Fit Kit / Melatonin 3mg / 60 таблеток.
D01383
 194,47 6 67% 5/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Now Foods / Zinc Citrate / 60 капсул.
D01301
 196,68 8 50% 4/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток.
D01338
 197,03 7 71% 5/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
VPLab / Multivitamin / 180 таблеток.
D01199
 211,19 5 60% 4/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
VPLab / Whey Protein / 450 грамм. (Лесные ягоды)
D01072
 211,64 4 100% 3/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул.
D01232
 214,86 5 60% 5/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток.
D01233
 217,62 5 60% 4/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Now Foods / Isolate / 900 грамм. (Лимон)
D01285
 232,57 3 67% 3/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Апельсин)
D01237
 233,76 47 55% Y не трогать
едет в довесок к топовым
«С топом в чеке» — доля заказов этой позиции, где рядом лежал товар группы A. Дешёвый товар может держаться в ассортименте потому, что его берут в довесок к дорогим, и без него уйдёт весь заказ, а не строка из него. Ни ABC, ни XYZ этого не показывают — они смотрят на позицию отдельно от чека. Порог «не трогать» — 50% при 3 и более заказах. Меньше — вердикта нет: «100% из одного заказа» это совпадение, а не закономерность.