ДЕМО Данные вымышлены и сгенерированы для показа. Смотреть можно всё, менять — ничего.

ABC / XYZ

Окно 90 дней · посчитано 16.09.2026

ABC по марже ABC по выручке

▲ ГРУППА A

163

из 363 позиций · 80% по марже

≈ XYZ ПРИСВОЕН

234

остальным не хватает истории продаж

хвост, который нельзя резать

◱

Кто кормит

163 из 363 — это 45% позиций

80%

Классическое правило обещает 80/20. Здесь 80% по марже дают 45% позиций — распределение заметно площе канонического, и резать хвост «по Парето» на этом каталоге не получится: голова слишком широкая.

▦

Матрица

МАЛО ИСТОРИИ

A 2 76 69 16

B 1 10 51 41

C 1 9 15 72

меньше денег больше · штриховка — позиций нет вовсе · клик по ячейке открывает состав

Смысл появляется на пересечении. A + X — закупается по расписанию и почти не требует внимания. A + Z — главная головная боль: деньги делает, а спрос скачет, здесь нужен страховой запас. C + Z — первый кандидат на вывод, но сначала загляните в «Хвост» ниже. Столбец «мало истории» — не четвёртая группа спроса. Это позиции, у которых продаж слишком мало, чтобы считать разброс: назвать их «случайным спросом» значило бы выдать незнание за вывод.

◱

Группа A × ровный спрос

2 ПОЗИЦИЙ · ПО МАРЖЕ

✕ закрыть

ТОВАР	ABC	СПРОС	ПО МАРЖЕ	ШТ	ЗАКАЗОВ	С ТОПОМ В ЧЕКЕ
OstroVit / Whey Protein / 450 грамм. (Без вкуса) D01142	A	X	4 216,17	270	217	0%
OstroVit / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Лимон) D01152	A	X	1 484,44	98	75	0%

⇄

Движение между группами

ПАДАЮЩИЕ СВЕРХУ

ТОВАР	БЫЛО	СТАЛО	ПО МАРЖЕ	ШТ
VPLab / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Без вкуса) D01397	A	B ↓	331,83	19
Ultrasupps / Whey Protein / 900 грамм. (Шоколад) D01385	A	B ↓	329,05	14
Optimum Nutrition / Whey Protein / 900 грамм. (Шоколад) D01000	A	B ↓	325,07 ≈	7
Bombbar / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Печенье-крем) D01326	A	B ↓	323,19	20
SnaqFabriq / Whey Protein / 2270 грамм. (Апельсин) D01036	A	B ↓	321,20 ≈	4
Weider / Multivitamin / 180 таблеток. D01024	A	B ↓	321,01 ≈	9
Now Foods / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01194	A	B ↓	317,09	23
Maxler / Isotonic / 500 грамм. (Ваниль) D01168	A	B ↓	294,21 ≈	8
Weider / Mass Gainer / 4500 грамм. (Ваниль) D01113	A	B ↓	285,84	5
OstroVit / Multivitamin / 180 таблеток. D01164	A	B ↓	285,73	16
SnaqFabriq / Isolate / 900 грамм. (Без вкуса) D01145	A	B ↓	276,10	14
Now Foods / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Солёная карамель) D01184	A	B ↓	273,15	29
SnaqFabriq / Mass Gainer / 2700 грамм. (Шоколад) D01252	A	B ↓	270,42 ≈	3
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Кокос) D01217	A	B ↓	269,97	7
OstroVit / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01160	A	B ↓	246,72	14
OstroVit / Whey Protein / 450 грамм. (Шоколад) D01352	A	B ↓	243,68	16
Strimex / Collagen / 200 грамм. (Лимон) D01031	A	B ↓	235,54	31
SnaqFabriq / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Шоколад) D01046	A	B ↓	217,29	16
Weider / L-Carnitine / 120 капсул. D01119	A	B ↓	214,57	13
VPLab / Mass Gainer / 4500 грамм. (Клубника) D01183	A	B ↓	213,30	4
VPLab / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01405	A	B ↓	203,10	13
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Апельсин) D01112	A	B ↓	186,78	14
Optimum Nutrition / Whey Protein / 900 грамм. (Банан) D01210	A	B ↓	185,10	9
Strimex / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01348	A	B ↓	174,46 ≈	7
Bombbar / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01017	A	B ↓	170,36	11
VPLab / Mass Gainer / 4500 грамм. (Апельсин) D01288	A	C ↓	120,50 ≈	1
Now Foods / Pre-Workout / 300 грамм. (Шоколад) D01095	A	C ↓	106,54	9
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Лесные ягоды) D01045	A	C ↓	104,39	7
VPLab / Whey Protein / 450 грамм. (Лесные ягоды) D01072	A	C ↓	35,45 ≈	1
SnaqFabriq / Multivitamin / 90 таблеток. D01268	B	C ↓	154,97	11
Now Foods / Omega-3 / 90 капсул. D01400	B	C ↓	154,32	16
Scitec Nutrition / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01418	B	C ↓	153,95	20
Now Foods / Pre-Workout / 300 грамм. (Банан) D01305	B	C ↓	151,27	9
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Солёная карамель) D01360	B	C ↓	149,29 ≈	4
Weider / Omega-3 / 180 капсул. D01121	B	C ↓	143,56	16
Now Foods / Omega-3 / 90 капсул. D01085	B	C ↓	141,60	15
Bombbar / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01122	B	C ↓	139,68	10
Bombbar / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01332	B	C ↓	139,49	12
Bombbar / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Без вкуса) D01324	B	C ↓	136,96 ≈	4
Now Foods / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01089	B	C ↓	122,05	10

Сравнение с предыдущими 90 днями. Позиция уезжает из A в C не одномоментно, а за несколько месяцев — в статичном отчёте это движение не видно вовсе, и падение замечают, когда склад уже забит.

⌫

Хвост

ПРОВЕРЕНО ПО СОСТАВУ ЧЕКА

ТОВАР	ПО МАРЖЕ	ЗАКАЗОВ	С ТОПОМ В ЧЕКЕ	XYZ	ВЕРДИКТ
SnaqFabriq / Zinc Citrate / 60 капсул. D01371	9,57	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
SnaqFabriq / L-Carnitine / 60 капсул. D01153	12,73	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Now Foods / Multivitamin / 90 таблеток. D01198	15,83	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
SnaqFabriq / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01369	15,57	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Zinc Citrate / 120 капсул. D01162	15,47	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Now Foods / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Кокос... D01396	32,30	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Scitec Nutrition / Glutamine / 300 грамм. (Банан) D01414	15,74	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Now Foods / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Солён... D01081	15,46	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Печенье-крем... D01144	34,39	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
VPLab / Whey Protein / 450 грамм. (Лесные ягоды) D01072	35,45	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
VPLab / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01090	15,81	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Bombbar / Casein Protein / 900 грамм. (Солёная карам... D01108	43,55	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Now Foods / Isolate / 900 грамм. (Банан) D01180	47,59	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
SnaqFabriq / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01054	23,14	2	50%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Now Foods / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01297	29,20	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Ultrasupps / Collagen / 400 грамм. (Лимон) D01207	26,74	2	100%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Лесные ягоды... D01354	25,02	2	0%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Weider / Multivitamin / 180 таблеток. D01234	34,84	2	0%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Maxler / Isotonic / 500 грамм. (Печенье-крем) D01378	28,97	2	0%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Weider / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Печенье-... D01117	44,32	2	0%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Now Foods / Casein Protein / 900 грамм. (Шоколад) D01073	42,66	2	100%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Maxler / Isotonic / 500 грамм. (Кокос) D01063	59,94	3	33%	3/13 нед.	можно выводить
Weider / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01018	43,86	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
VPLab / Mass Gainer / 4500 грамм. (Апельсин) D01288	120,50	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
SnaqFabriq / Pre-Workout / 300 грамм. (Без вкуса) D01270	51,31	2	100%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Bombbar / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Апельсин) D01009	68,42	2	50%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Optimum Nutrition / Protein Bar / 50 грамм. (Солёная... D01236	55,44	27	44%	Z	можно выводить
Strimex / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01033	64,90	5	40%	5/13 нед.	можно выводить
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Шоколад) D01201	78,94	31	45%	Y	можно выводить
Strimex / Glutamine / 300 грамм. (Клубника) D01344	74,20	4	25%	3/13 нед.	можно выводить
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Клубника) D01004	34,19	5	40%	4/13 нед.	можно выводить
Weider / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01125	63,50	4	0%	3/13 нед.	можно выводить
Optimum Nutrition / Protein Bar / 50 грамм. (Клубник... D01341	87,56	31	48%	Z	можно выводить
Now Foods / Omega-3 / 90 капсул. D01190	82,91	5	40%	3/13 нед.	можно выводить
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Без вкуса) D01376	103,33	39	46%	Y	можно выводить
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул. D01232	100,90	7	43%	6/13 нед.	можно выводить
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Апельсин) D01237	108,36	41	37%	Z	можно выводить
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Лесные ягоды) D01045	104,39	5	40%	4/13 нед.	можно выводить
Now Foods / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01089	122,05	7	43%	5/13 нед.	можно выводить
Ultrasupps / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01314	136,44	9	44%	6/13 нед.	можно выводить
Weider / Multivitamin / 180 таблеток. D01129	129,26	8	38%	7/13 нед.	можно выводить
Maxler / Glutamine / 500 грамм. (Печенье-крем) D01275	133,89	6	17%	6/13 нед.	можно выводить
Fit Kit / Glutamine / 300 грамм. (Ваниль) D01274	80,39	9	44%	Z	можно выводить
Strimex / Collagen / 200 грамм. (Клубника) D01241	150,77	11	45%	7/13 нед.	можно выводить
Weider / Omega-3 / 180 капсул. D01121	143,56	13	46%	Y	можно выводить
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Лесные ягоды) D01306	8,48	3	67%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Кокос) D01342	20,86	8	63%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Strimex / Glutamine / 300 грамм. (Солёная карамель) D01239	50,14	3	67%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Fit Kit / Glutamine / 300 грамм. (Апельсин) D01064	45,99	3	67%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул. D01197	49,93	3	67%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Клубника) D01132	117,92	21	57%	Z	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Zinc Citrate / 60 капсул. D01336	121,28	4	75%	2/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Fit Kit / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01383	59,96	5	60%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Лесные ягоды) D01097	70,00	25	52%	Z	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Без вкуса) D01324	136,96	3	100%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Кокос) D01166	35,61	31	61%	Z	не трогать едет в довесок к топовым
OstroVit / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01370	72,73	4	75%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Солёная карамель... D01360	149,29	4	100%	2/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01262	92,36	4	100%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул. D01127	87,00	5	80%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул. D01302	99,23	4	75%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Ваниль) D01062	89,94	40	63%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток. D01338	93,88	7	71%	6/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01159	90,11	6	50%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Апельсин) D01061	98,57	32	50%	Z	не трогать едет в довесок к топовым
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Солёная карамел... D01412	83,55	38	53%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул. D01337	89,49	6	67%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Банан) D01202	72,36	39	54%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Печенье-крем) D01272	113,69	38	61%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Zinc Citrate / 60 капсул. D01056	115,51	6	50%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Fit Kit / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01068	115,70	8	63%	7/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Scitec Nutrition / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01313	105,04	10	50%	7/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул. D01092	98,12	4	100%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Ваниль) D01319	105,39	7	71%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01069	105,08	7	86%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
VPLab / Multivitamin / 180 таблеток. D01304	112,61	5	60%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Без вкуса) D01167	112,24	52	54%	X	не трогать едет в довесок к топовым
Ultrasupps / Isotonic / 500 грамм. (Лесные ягоды) D01203	108,77	4	100%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
OstroVit / Zinc Citrate / 120 капсул. D01057	130,32	7	57%	6/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Now Foods / Zinc Citrate / 60 капсул. D01196	106,78	8	88%	7/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым

«С топом в чеке» — доля заказов этой позиции, где рядом лежал товар группы A. Дешёвый товар может держаться в ассортименте потому, что его берут в довесок к дорогим, и без него уйдёт весь заказ, а не строка из него. Ни ABC, ни XYZ этого не показывают — они смотрят на позицию отдельно от чека. Порог «не трогать» — 50% при 3 и более заказах. Меньше — вердикта нет: «100% из одного заказа» это совпадение, а не закономерность.

У 35 позиций из 363 себестоимость известна не по всем продажам — их маржа помечена знаком «≈» и завышена. Продажа без себестоимости выглядит как чистая прибыль, и позиция всплывает в группу A, ничего на самом деле не заработав. По выручке такого перекоса нет.