ДЕМО Данные вымышлены и сгенерированы для показа. Смотреть можно всё, менять — ничего.

ABC / XYZ

Окно 90 дней · посчитано 22.08.2026

ABC по марже ABC по выручке

▲ ГРУППА A

160

из 359 позиций · 80% по марже

≈ XYZ ПРИСВОЕН

226

остальным не хватает истории продаж

хвост, который нельзя резать

◱

Кто кормит

160 из 359 — это 45% позиций

80%

Классическое правило обещает 80/20. Здесь 80% по марже дают 45% позиций — распределение заметно площе канонического, и резать хвост «по Парето» на этом каталоге не получится: голова слишком широкая.

▦

Матрица

МАЛО ИСТОРИИ

A 4 67 77 12

10 48 43

14 6 78

меньше денег больше · штриховка — позиций нет вовсе · клик по ячейке открывает состав

Смысл появляется на пересечении. A + X — закупается по расписанию и почти не требует внимания. A + Z — главная головная боль: деньги делает, а спрос скачет, здесь нужен страховой запас. C + Z — первый кандидат на вывод, но сначала загляните в «Хвост» ниже. Столбец «мало истории» — не четвёртая группа спроса. Это позиции, у которых продаж слишком мало, чтобы считать разброс: назвать их «случайным спросом» значило бы выдать незнание за вывод.

◱

Группа A × случайный

77 ПОЗИЦИЙ · ПО МАРЖЕ

✕ закрыть

ТОВАР	ABC	СПРОС	ПО МАРЖЕ	ШТ	ЗАКАЗОВ	С ТОПОМ В ЧЕКЕ
VPLab / Mass Gainer / 4500 грамм. (Солёная карамель) D01078	A	Z	1 503,15	27	20	0%
OstroVit / Mass Gainer / 4500 грамм. (Банан) D01253	A	Z	1 492,31	29	21	0%
Weider / Isolate / 1800 грамм. (Без вкуса) D01321	A	Z	1 228,70	42	35	0%
Now Foods / Whey Protein / 2270 грамм. (Шоколад) D01176	A	Z	1 215,84	30	21	0%
Now Foods / Whey Protein / 2270 грамм. (Банан) D01386	A	Z	1 209,61	31	24	0%
Strimex / Glutamine / 300 грамм. (Банан) D01029	A	Z	1 110,63	67	54	0%
SnaqFabriq / Whey Protein / 2270 грамм. (Без вкуса) D01351	A	Z	1 106,36	28	21	0%
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Ваниль) D01322	A	Z	1 061,93	23	16	0%
VPLab / Omega-3 / 180 капсул. D01401	A	Z	969,11	50	34	0%
Weider / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01228	A	Z	781,14 ≈	19	14	0%
Now Foods / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01192	A	Z	766,49 ≈	25	18	0%
SnaqFabriq / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01052	A	Z	762,63	52	33	0%
Weider / Isolate / 1800 грамм. (Апельсин) D01006	A	Z	756,84	22	16	0%
SnaqFabriq / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Лимон) D01361	A	Z	749,00	46	31	0%
Now Foods / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Апельсин) D01394	A	Z	735,84	48	37	0%
Ultrasupps / Whey Protein / 900 грамм. (Без вкуса) D01175	A	Z	727,38	38	29	0%
Bombbar / Isolate / 900 грамм. (Апельсин) D01215	A	Z	721,99	33	29	0%
Ultrasupps / Glutamine / 500 грамм. (Солёная карамель) D01415	A	Z	718,28	40	25	0%
SnaqFabriq / Casein Protein / 900 грамм. (Печенье-крем) D01353	A	Z	717,98	30	25	0%
Fit Kit / Collagen / 200 грамм. (Кокос) D01066	A	Z	704,95	43	32	0%
OstroVit / Isolate / 1800 грамм. (Банан) D01356	A	Z	688,33	20	17	0%
Weider / Mass Gainer / 4500 грамм. (Кокос) D01008	A	Z	684,02	14	12	0%
Bombbar / Isolate / 900 грамм. (Клубника) D01110	A	Z	668,99	29	21	0%
Weider / Multivitamin / 180 таблеток. D01024	A	Z	649,43 ≈	18	12	42%
SnaqFabriq / Multivitamin / 90 таблеток. D01373	A	Z	635,73	63	43	0%
OstroVit / Multivitamin / 180 таблеток. D01269	A	Z	621,91	45	30	0%
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Клубника) D01007	A	Z	621,01	17	14	0%
SnaqFabriq / Mass Gainer / 2700 грамм. (Без вкуса) D01042	A	Z	597,36	14	12	0%
Optimum Nutrition / Whey Protein / 900 грамм. (Лесные яг... D01105	A	Z	596,23	25	17	0%
Optimum Nutrition / Glutamine / 500 грамм. (Кокос) D01345	A	Z	595,37	31	25	0%
OstroVit / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Солёная ка... D01257	A	Z	571,49	28	19	0%
VPLab / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01298	A	Z	557,31	27	19	0%
OstroVit / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01053	A	Z	526,37	26	20	0%
VPLab / Omega-3 / 180 капсул. D01191	A	Z	521,29	28	20	0%
OstroVit / Isolate / 1800 грамм. (Шоколад) D01146	A	Z	505,52	21	16	0%
Bombbar / L-Carnitine / 60 капсул. D01013	A	Z	487,25	51	31	0%
Optimum Nutrition / Glutamine / 500 грамм. (Солёная кара... D01030	A	Z	475,36	30	24	0%
OstroVit / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Банан) D01047	A	Z	473,06	24	21	0%
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Лимон) D01255	A	Z	472,84	27	17	0%
SnaqFabriq / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Шоколад) D01046	A	Z	470,35	34	18	0%
Bombbar / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Ваниль) D01116	A	Z	465,34	33	24	0%
VPLab / Whey Protein / 450 грамм. (Лимон) D01282	A	Z	453,13	25	18	0%
Weider / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01335	A	Z	448,82	24	18	0%
Now Foods / Multivitamin / 90 таблеток. D01408	A	Z	448,26 ≈	16	15	40%
Weider / Whey Protein / 450 грамм. (Апельсин) D01212	A	Z	445,79	23	17	0%
VPLab / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Апельсин) D01082	A	Z	427,00	30	22	0%
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Апельсин) D01109	A	Z	419,45	24	21	0%
SnaqFabriq / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01367	A	Z	416,99	28	23	0%
Now Foods / Pre-Workout / 300 грамм. (Лимон) D01410	A	Z	416,35	26	18	0%
Bombbar / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01122	A	Z	414,54	29	22	0%
Weider / Isolate / 1800 грамм. (Кокос) D01111	A	Z	413,40	14	12	0%
Bombbar / Casein Protein / 900 грамм. (Клубника) D01213	A	Z	406,44	22	18	0%
SnaqFabriq / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Лесные ягоды) D01254	A	Z	403,50	23	19	0%
VPLab / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01088	A	Z	396,73	24	14	0%
Optimum Nutrition / Collagen / 400 грамм. (Клубника) D01032	A	Z	391,33	27	18	0%
Now Foods / Casein Protein / 900 грамм. (Лесные ягоды) D01178	A	Z	383,73	16	12	0%
Optimum Nutrition / Isotonic / 500 грамм. (Апельсин) D01343	A	Z	378,39	21	19	0%
Maxler / Whey Protein / 900 грамм. (Кокос) D01350	A	Z	377,77	19	15	0%
Optimum Nutrition / Glutamine / 500 грамм. (Апельсин) D01240	A	Z	377,07 ≈	10	9	56%
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул. D01407	A	Z	373,05	22	16	75%
OstroVit / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01263	A	Z	372,53	17	13	0%
Scitec Nutrition / Collagen / 200 грамм. (Шоколад) D01101	A	Z	371,58	22	16	44%
OstroVit / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01265	A	Z	370,85	24	18	0%
Maxler / Glutamine / 500 грамм. (Ваниль) D01065	A	Z	370,00	18	13	62%
Weider / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Лесные ягоды... D01327	A	Z	368,04	21	17	0%
Weider / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Печенье-крем) D01220	A	Z	367,48	29	22	0%
VPLab / Whey Protein / 450 грамм. (Банан) D01177	A	Z	365,76	19	15	73%
Now Foods / Pre-Workout / 300 грамм. (Банан) D01305	A	Z	363,31	21	17	0%
OstroVit / Multivitamin / 180 таблеток. D01164	A	Z	361,39	20	16	0%
Now Foods / Multivitamin / 90 таблеток. D01303	A	Z	358,25	26	17	0%
Ultrasupps / Whey Protein / 900 грамм. (Ваниль) D01070	A	Z	353,39	19	14	0%
SnaqFabriq / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Банан) D01359	A	Z	352,77	20	17	59%
Maxler / Collagen / 400 грамм. (Шоколад) D01277	A	Z	348,63	19	13	62%
Bombbar / Isolate / 900 грамм. (Кокос) D01320	A	Z	346,65	17	12	0%
Now Foods / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Клубника) D01289	A	Z	344,53	23	17	0%
Weider / L-Carnitine / 120 капсул. D01014	A	Z	340,40	25	16	0%
Ultrasupps / Whey Protein / 900 грамм. (Печенье-крем) D01280	A	Z	335,86	20	13	0%

⇄

Движение между группами

ПАДАЮЩИЕ СВЕРХУ

ТОВАР	БЫЛО	СТАЛО	ПО МАРЖЕ	ШТ
SnaqFabriq / Mass Gainer / 2700 грамм. (Лесные ягоды) D01357	A	B ↓	327,12	8
Optimum Nutrition / Whey Protein / 900 грамм. (Шоколад) D01000	A	B ↓	326,42 ≈	7
Now Foods / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01404	A	B ↓	323,75	26
VPLab / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Ваниль) D01292	A	B ↓	321,30	27
Scitec Nutrition / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01418	A	B ↓	316,79	40
OstroVit / L-Carnitine / 120 капсул. D01049	A	B ↓	315,48	25
SnaqFabriq / Whey Protein / 2270 грамм. (Апельсин) D01036	A	B ↓	303,52 ≈	4
Ultrasupps / Isotonic / 500 грамм. (Банан) D01308	A	B ↓	297,46	17
Weider / Omega-3 / 180 капсул. D01226	A	B ↓	282,15	18
VPLab / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01193	A	B ↓	278,08	14
VPLab / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Без вкуса) D01397	A	B ↓	277,12	16
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток. D01023	A	B ↓	271,49	25
SnaqFabriq / Omega-3 / 90 капсул. D01050	A	B ↓	270,00	18
Bombbar / Zinc Citrate / 60 капсул. D01231	A	B ↓	263,90	20
Optimum Nutrition / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01244	A	B ↓	243,84	18
Scitec Nutrition / Glutamine / 300 грамм. (Шоколад) D01204	A	B ↓	233,86 ≈	7
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Ваниль) D01319	A	B ↓	223,53	14
OstroVit / Mass Gainer / 4500 грамм. (Лесные ягоды) D01148	A	B ↓	223,34	6
VPLab / Whey Protein / 450 грамм. (Лесные ягоды) D01072	A	B ↓	211,64 ≈	6
Weider / Mass Gainer / 4500 грамм. (Без вкуса) D01218	A	B ↓	207,86	3
Optimum Nutrition / Collagen / 400 грамм. (Кокос) D01242	A	B ↓	201,13	12
Ultrasupps / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01209	A	B ↓	199,16	13
OstroVit / Isolate / 1800 грамм. (Печенье-крем) D01041	A	B ↓	196,05	7
Optimum Nutrition / Whey Protein / 900 грамм. (Банан) D01210	A	B ↓	191,83	9
VPLab / Isolate / 1800 грамм. (Солёная карамель) D01181	A	B ↓	189,09	5
Weider / Omega-3 / 180 капсул. D01016	A	B ↓	188,36	12
SnaqFabriq / Mass Gainer / 2700 грамм. (Шоколад) D01252	A	B ↓	180,28 ≈	2
Bombbar / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01332	A	C ↓	132,57	11
VPLab / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01405	A	C ↓	108,39	7
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Апельсин) D01112	A	C ↓	105,79	7
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01384	A	C ↓	105,16 ≈	4
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Кокос) D01217	A	C ↓	74,30	2
Weider / Isolate / 1800 грамм. (Ваниль) D01216	A	C ↓	69,54 ≈	1
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Печенье-крем) D01144	A	C ↓	35,45 ≈	1
Ultrasupps / Glutamine / 500 грамм. (Лесные ягоды) D01100	B	C ↓	152,58	10
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Ваниль) D01271	B	C ↓	152,46	71
SnaqFabriq / Isolate / 900 грамм. (Без вкуса) D01145	B	C ↓	149,50	7
Now Foods / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01089	B	C ↓	146,93	12
Bombbar / Pre-Workout / 300 грамм. (Апельсин) D01340	B	C ↓	146,71	11
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Кокос) D01214	B	C ↓	137,81	9

Сравнение с предыдущими 90 днями. Позиция уезжает из A в C не одномоментно, а за несколько месяцев — в статичном отчёте это движение не видно вовсе, и падение замечают, когда склад уже забит.

⌫

Хвост

ПРОВЕРЕНО ПО СОСТАВУ ЧЕКА

ТОВАР	ПО МАРЖЕ	ЗАКАЗОВ	С ТОПОМ В ЧЕКЕ	XYZ	ВЕРДИКТ
SnaqFabriq / Zinc Citrate / 60 капсул. D01056	14,87	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01279	11,79	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
VPLab / L-Carnitine / 120 капсул. D01189	11,63	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Zinc Citrate / 120 капсул. D01162	18,15	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Now Foods / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Солён... D01081	16,43	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Печенье-крем... D01144	35,45	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Шоколад) D01249	15,31	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Солёная карамель... D01360	36,50	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Optimum Nutrition / Glutamine / 500 грамм. (Клубника... D01135	19,12	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Omega-3 / 180 капсул. D01261	21,84	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
VPLab / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01090	15,81	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Weider / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01018	14,62	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Лесные ягоды) D01045	17,26	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Weider / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01333	17,66	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Bombbar / Omega-3 / 90 капсул. D01225	21,60	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
SnaqFabriq / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01369	30,32	2	100%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Weider / Isolate / 1800 грамм. (Ваниль) D01216	69,54	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Weider / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Печенье-... D01117	36,65	2	100%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Лесные ягоды... D01354	31,40	2	0%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Bombbar / Casein Protein / 900 грамм. (Солёная карам... D01108	95,18	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
SnaqFabriq / Pre-Workout / 300 грамм. (Без вкуса) D01270	39,21	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Now Foods / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01297	58,41	2	100%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Клубника) D01132	124,92	25	40%	Y	можно выводить
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Солёная карамел... D01412	54,33	24	42%	Z	можно выводить
Scitec Nutrition / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01103	40,66	6	33%	3/13 нед.	можно выводить
Optimum Nutrition / Protein Bar / 50 грамм. (Солёная... D01236	59,88	32	44%	Y	можно выводить
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Кокос) D01217	74,30	2	50%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Лесные ягоды) D01097	84,06	33	39%	Z	можно выводить
Bombbar / Pre-Workout / 300 грамм. (Клубника) D01235	90,15	3	0%	3/13 нед.	можно выводить
Bombbar / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Апельсин) D01009	84,07	3	0%	2/13 нед.	можно выводить
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Шоколад) D01201	85,74	33	42%	Y	можно выводить
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Банан) D01202	58,50	33	45%	Y	можно выводить
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул. D01302	99,23	3	0%	3/13 нед.	можно выводить
SnaqFabriq / Omega-3 / 90 капсул. D01365	95,83	6	17%	6/13 нед.	можно выводить
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Без вкуса) D01376	103,94	41	49%	Y	можно выводить
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул. D01337	94,86	5	40%	4/13 нед.	можно выводить
Fit Kit / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01278	94,60	7	43%	5/13 нед.	можно выводить
Fit Kit / Glutamine / 300 грамм. (Апельсин) D01064	107,31	6	33%	5/13 нед.	можно выводить
Bombbar / Isolate / 900 грамм. (Солёная карамель) D01005	101,61	3	33%	3/13 нед.	можно выводить
Optimum Nutrition / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01349	110,20	5	40%	4/13 нед.	можно выводить
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Ваниль) D01062	123,51	47	45%	Y	можно выводить
Strimex / Collagen / 200 грамм. (Солёная карамель) D01136	131,46	7	43%	6/13 нед.	можно выводить
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Шоколад) D01377	124,34	51	49%	Y	можно выводить
SnaqFabriq / Multivitamin / 90 таблеток. D01268	133,65	7	43%	5/13 нед.	можно выводить
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Ваниль) D01271	152,46	53	47%	Y	можно выводить
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Кокос) D01214	137,81	5	40%	3/13 нед.	можно выводить
Now Foods / Omega-3 / 90 капсул. D01400	129,13	13	46%	Z	можно выводить
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Лесные ягоды) D01306	10,55	4	50%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Кокос) D01342	34,12	11	82%	6/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Strimex / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01033	32,08	3	100%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Now Foods / Zinc Citrate / 60 капсул. D01196	29,92	3	67%	2/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Печенье-крем) D01272	47,50	19	74%	Z	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / L-Carnitine / 60 капсул. D01153	50,19	3	67%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Strimex / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01348	103,46	4	50%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01384	105,16	4	50%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Multivitamin / 180 таблеток. D01129	45,96	3	100%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Ultrasupps / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01314	53,27	4	50%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул. D01127	61,27	4	50%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01125	51,01	4	75%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Ultrasupps / Isotonic / 500 грамм. (Лесные ягоды) D01203	55,88	3	100%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Zinc Citrate / 60 капсул. D01336	147,13	6	67%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Isotonic / 500 грамм. (Кокос) D01063	76,28	4	50%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Печенье-крем) D01096	155,45	28	50%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01262	85,75	4	75%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Апельсин) D01061	79,97	27	52%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Кокос) D01166	45,29	30	57%	Z	не трогать едет в довесок к топовым
Optimum Nutrition / Protein Bar / 50 грамм. (Клубник... D01341	84,42	34	56%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Casein Protein / 900 грамм. (Апельсин) D01318	86,79	3	100%	2/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Без вкуса) D01167	80,82	38	53%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул. D01092	74,03	6	83%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Fit Kit / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01383	82,31	6	67%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Now Foods / Zinc Citrate / 60 капсул. D01301	79,60	8	50%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток. D01338	101,20	7	71%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
VPLab / Multivitamin / 180 таблеток. D01199	81,59	5	60%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул. D01232	104,47	5	60%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток. D01233	97,86	5	60%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Now Foods / Isolate / 900 грамм. (Лимон) D01285	111,87	3	67%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Апельсин) D01237	118,05	47	55%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
Strimex / Glutamine / 300 грамм. (Солёная карамель) D01239	124,43	5	60%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Клубника) D01004	78,49	4	75%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым

«С топом в чеке» — доля заказов этой позиции, где рядом лежал товар группы A. Дешёвый товар может держаться в ассортименте потому, что его берут в довесок к дорогим, и без него уйдёт весь заказ, а не строка из него. Ни ABC, ни XYZ этого не показывают — они смотрят на позицию отдельно от чека. Порог «не трогать» — 50% при 3 и более заказах. Меньше — вердикта нет: «100% из одного заказа» это совпадение, а не закономерность.

У 32 позиций из 359 себестоимость известна не по всем продажам — их маржа помечена знаком «≈» и завышена. Продажа без себестоимости выглядит как чистая прибыль, и позиция всплывает в группу A, ничего на самом деле не заработав. По выручке такого перекоса нет.

ABC / XYZ

Кто кормит ? Столбцы — по марже по убыванию, позиции собраны в корзины. Линия — накопленная доля: где она доходит до 80%, там и заканчивается голова каталога.

Матрица ? Строка — важность, столбец — предсказуемость спроса. Насыщенность ячейки — деньги, число — сколько там позиций.

Движение между группами

Хвост

Кто кормит

Матрица