ДЕМО Данные вымышлены и сгенерированы для показа. Смотреть можно всё, менять — ничего.

ABC / XYZ

Окно 90 дней · посчитано 22.08.2026

ABC по марже ABC по выручке

▲ ГРУППА A

160

из 359 позиций · 80% по марже

≈ XYZ ПРИСВОЕН

226

остальным не хватает истории продаж

хвост, который нельзя резать

◱

Кто кормит

160 из 359 — это 45% позиций

80%

Классическое правило обещает 80/20. Здесь 80% по марже дают 45% позиций — распределение заметно площе канонического, и резать хвост «по Парето» на этом каталоге не получится: голова слишком широкая.

▦

Матрица

МАЛО ИСТОРИИ

A 4 67 77 12

10 48 43

14 6 78

меньше денег больше · штриховка — позиций нет вовсе · клик по ячейке открывает состав

Смысл появляется на пересечении. A + X — закупается по расписанию и почти не требует внимания. A + Z — главная головная боль: деньги делает, а спрос скачет, здесь нужен страховой запас. C + Z — первый кандидат на вывод, но сначала загляните в «Хвост» ниже. Столбец «мало истории» — не четвёртая группа спроса. Это позиции, у которых продаж слишком мало, чтобы считать разброс: назвать их «случайным спросом» значило бы выдать незнание за вывод.

◱

Группа B

101 ПОЗИЦИЙ · ПО МАРЖЕ

✕ закрыть

ТОВАР	ABC	СПРОС	ПО МАРЖЕ	ШТ	ЗАКАЗОВ	С ТОПОМ В ЧЕКЕ
SnaqFabriq / Mass Gainer / 2700 грамм. (Лесные ягоды) D01357	B	5/13 нед.	327,12	8	6	0%
Optimum Nutrition / Whey Protein / 900 грамм. (Шоколад) D01000	B	4/13 нед.	326,42 ≈	7	4	25%
Now Foods / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01404	B	Z	323,75	26	18	0%
Weider / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01020	B	Y	323,20	21	15	0%
OstroVit / L-Carnitine / 120 капсул. D01154	B	Z	323,03	23	17	0%
VPLab / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Ваниль) D01292	B	Z	321,30	27	17	0%
Ultrasupps / Collagen / 400 грамм. (Банан) D01102	B	Z	321,18	19	12	42%
Scitec Nutrition / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01418	B	Z	316,79	40	23	0%
OstroVit / L-Carnitine / 120 капсул. D01049	B	Z	315,48	25	19	0%
Fit Kit / Collagen / 200 грамм. (Без вкуса) D01276	B	Z	311,96 ≈	10	10	80%
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01174	B	Y	310,64	24	18	44%
Maxler / Whey Protein / 900 грамм. (Клубника) D01140	B	Z	310,63	18	16	0%
OstroVit / Multivitamin / 180 таблеток. D01374	B	Z	303,60	17	10	30%
SnaqFabriq / Whey Protein / 2270 грамм. (Апельсин) D01036	B	3/13 нед.	303,52 ≈	4	3	67%
Bombbar / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01334	B	Z	299,32	20	13	62%
Ultrasupps / Isotonic / 500 грамм. (Банан) D01308	B	Z	297,46	17	14	50%
Bombbar / L-Carnitine / 60 капсул. D01223	B	Z	292,57	27	17	41%
OstroVit / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01368	B	Z	292,02	14	10	60%
Now Foods / Multivitamin / 90 таблеток. D01093	B	Z	289,45	21	13	54%
SnaqFabriq / Isolate / 900 грамм. (Печенье-крем) D01250	B	7/13 нед.	284,12	12	9	78%
Weider / Omega-3 / 180 капсул. D01226	B	Z	282,15	18	13	54%
Optimum Nutrition / Collagen / 400 грамм. (Апельсин) D01137	B	Z	280,70	18	13	62%
Now Foods / Casein Protein / 900 грамм. (Лимон) D01388	B	7/13 нед.	280,03	13	9	89%
Weider / L-Carnitine / 120 капсул. D01224	B	Z	278,88	20	16	56%
VPLab / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01193	B	6/13 нед.	278,08	14	10	50%
Fit Kit / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01173	B	Y	277,63	24	20	60%
VPLab / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Без вкуса) D01397	B	Z	277,12	16	13	62%
SnaqFabriq / Zinc Citrate / 60 капсул. D01161	B	7/13 нед.	275,40	22	15	53%
Weider / L-Carnitine / 120 капсул. D01329	B	Z	273,57	17	14	64%
Maxler / Isotonic / 500 грамм. (Ваниль) D01168	B	5/13 нед.	273,04 ≈	7	7	71%
Ultrasupps / Isotonic / 500 грамм. (Шоколад) D01098	B	Z	272,96	14	11	45%
Weider / Omega-3 / 180 капсул. D01121	B	Z	272,41	27	19	0%
Bombbar / Omega-3 / 90 капсул. D01330	B	Z	272,40	18	13	69%
Maxler / Glutamine / 500 грамм. (Без вкуса) D01170	B	7/13 нед.	271,91	16	11	64%
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток. D01023	B	Z	271,49	25	19	0%
SnaqFabriq / Omega-3 / 90 капсул. D01050	B	Z	270,00	18	12	92%
Bombbar / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01017	B	7/13 нед.	267,71	18	14	64%
Bombbar / L-Carnitine / 60 капсул. D01118	B	Y	265,63	27	17	47%
Bombbar / Zinc Citrate / 60 капсул. D01231	B	Z	263,90	20	16	50%
Weider / Whey Protein / 450 грамм. (Кокос) D01317	B	Z	257,88	18	13	69%
SnaqFabriq / Multivitamin / 90 таблеток. D01058	B	6/13 нед.	252,48	23	13	46%
Strimex / Glutamine / 300 грамм. (Клубника) D01344	B	Z	251,99	16	11	55%
Now Foods / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Солёная карамель) D01184	B	Y	249,34	27	20	0%
SnaqFabriq / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Банан) D01256	B	Z	245,80	23	17	0%
Optimum Nutrition / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01244	B	Z	243,84	18	16	63%
Weider / Whey Protein / 450 грамм. (Солёная карамель) D01002	B	7/13 нед.	241,70	15	11	64%
Now Foods / Omega-3 / 90 капсул. D01295	B	6/13 нед.	240,35	21	15	60%
Now Foods / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01402	B	Y	239,67	18	15	53%
OstroVit / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01370	B	6/13 нед.	236,37	13	9	78%
Maxler / Collagen / 400 грамм. (Печенье-крем) D01172	B	Z	236,16	15	14	50%
VPLab / Multivitamin / 180 таблеток. D01304	B	Z	234,65	15	10	40%
Scitec Nutrition / Glutamine / 300 грамм. (Шоколад) D01204	B	6/13 нед.	233,86 ≈	7	7	86%
OstroVit / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01055	B	Z	233,28	17	11	36%
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток. D01128	B	Y	230,99	17	14	50%
Fit Kit / Collagen / 200 грамм. (Печенье-крем) D01381	B	7/13 нед.	228,31	13	10	60%
Ultrasupps / Glutamine / 500 грамм. (Банан) D01205	B	5/13 нед.	226,85	11	7	43%
OstroVit / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01158	B	7/13 нед.	223,87	10	10	70%
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Ваниль) D01319	B	Z	223,53	14	14	79%
OstroVit / Mass Gainer / 4500 грамм. (Лесные ягоды) D01148	B	4/13 нед.	223,34	6	4	0%
SnaqFabriq / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01159	B	Z	222,78	17	13	62%
VPLab / Omega-3 / 180 капсул. D01296	B	Z	220,67	12	10	30%
Now Foods / Omega-3 / 90 капсул. D01085	B	Y	220,45	23	15	60%
Now Foods / Pre-Workout / 300 грамм. (Лесные ягоды) D01200	B	7/13 нед.	219,01	14	10	60%
OstroVit / Whey Protein / 450 грамм. (Шоколад) D01352	B	Z	216,17	15	12	58%
SnaqFabriq / Omega-3 / 90 капсул. D01260	B	Z	215,55	20	15	47%
Now Foods / Omega-3 / 90 капсул. D01190	B	Z	212,62	18	15	47%
SnaqFabriq / L-Carnitine / 60 капсул. D01258	B	Y	211,90	19	16	69%
VPLab / Whey Protein / 450 грамм. (Лесные ягоды) D01072	B	3/13 нед.	211,64 ≈	6	4	100%
Weider / Mass Gainer / 4500 грамм. (Без вкуса) D01218	B	3/13 нед.	207,86	3	3	100%
Now Foods / Casein Protein / 900 грамм. (Шоколад) D01073	B	7/13 нед.	207,72	11	8	50%
Strimex / Collagen / 200 грамм. (Апельсин) D01346	B	7/13 нед.	207,41	14	10	100%
SnaqFabriq / Pre-Workout / 300 грамм. (Печенье-крем) D01375	B	7/13 нед.	207,18	13	10	50%
Ultrasupps / Isotonic / 500 грамм. (Лимон) D01413	B	6/13 нед.	205,67	10	8	88%
Optimum Nutrition / Collagen / 400 грамм. (Кокос) D01242	B	6/13 нед.	201,13	12	7	57%
Ultrasupps / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01209	B	7/13 нед.	199,16	13	10	50%
Weider / L-Carnitine / 120 капсул. D01119	B	7/13 нед.	197,16	12	11	64%
OstroVit / Isolate / 1800 грамм. (Печенье-крем) D01041	B	4/13 нед.	196,05	7	6	83%
Scitec Nutrition / Collagen / 200 грамм. (Лесные ягоды) D01206	B	Z	193,79	16	12	58%
Optimum Nutrition / Whey Protein / 900 грамм. (Банан) D01210	B	6/13 нед.	191,83	9	8	13%
Bombbar / Zinc Citrate / 60 капсул. D01021	B	6/13 нед.	190,13	17	8	75%
VPLab / Isolate / 1800 грамм. (Солёная карамель) D01181	B	3/13 нед.	189,09	5	3	100%
Maxler / Collagen / 400 грамм. (Лесные ягоды) D01382	B	Z	188,64	16	14	43%
Now Foods / Zinc Citrate / 60 капсул. D01406	B	Z	188,50	14	12	33%
Weider / Omega-3 / 180 капсул. D01016	B	7/13 нед.	188,36	12	11	45%
Scitec Nutrition / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01313	B	Z	188,19	18	12	67%
OstroVit / Omega-3 / 180 капсул. D01366	B	4/13 нед.	186,71	13	6	67%
VPLab / Casein Protein / 450 грамм. (Солёная карамель) D01284	B	7/13 нед.	181,79	12	10	60%
SnaqFabriq / Mass Gainer / 2700 грамм. (Шоколад) D01252	B	1/13 нед.	180,28 ≈	2	1	0%
OstroVit / Zinc Citrate / 120 капсул. D01057	B	Z	179,43	12	10	40%
Optimum Nutrition / Isotonic / 500 грамм. (Клубника) D01238	B	Y	175,33	17	13	54%
VPLab / Casein Protein / 450 грамм. (Банан) D01074	B	4/13 нед.	174,63	9	5	60%
SnaqFabriq / Casein Protein / 900 грамм. (Без вкуса) D01248	B	5/13 нед.	172,39	8	7	43%
OstroVit / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01160	B	Z	170,80	10	10	70%
Weider / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01230	B	6/13 нед.	170,44	12	9	67%
Bombbar / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01229	B	7/13 нед.	169,69	19	13	46%
Fit Kit / Glutamine / 300 грамм. (Ваниль) D01274	B	Z	166,74	18	14	64%
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01069	B	Z	162,68	15	12	92%
Strimex / Collagen / 200 грамм. (Клубника) D01241	B	6/13 нед.	159,86	13	11	36%
Strimex / Collagen / 200 грамм. (Лимон) D01031	B	Z	158,05	23	20	0%
Ultrasupps / Glutamine / 500 грамм. (Лимон) D01310	B	7/13 нед.	156,23	9	8	38%

Показаны первые 100 из 101 по убыванию по марже. Остальные не спрятаны — их просто нет смысла листать: решение принимается по голове списка, а хвост разбирается вкладкой «Хвост» ниже.

⇄

Движение между группами

ПАДАЮЩИЕ СВЕРХУ

ТОВАР	БЫЛО	СТАЛО	ПО МАРЖЕ	ШТ
SnaqFabriq / Mass Gainer / 2700 грамм. (Лесные ягоды) D01357	A	B ↓	327,12	8
Optimum Nutrition / Whey Protein / 900 грамм. (Шоколад) D01000	A	B ↓	326,42 ≈	7
Now Foods / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01404	A	B ↓	323,75	26
VPLab / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Ваниль) D01292	A	B ↓	321,30	27
Scitec Nutrition / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01418	A	B ↓	316,79	40
OstroVit / L-Carnitine / 120 капсул. D01049	A	B ↓	315,48	25
SnaqFabriq / Whey Protein / 2270 грамм. (Апельсин) D01036	A	B ↓	303,52 ≈	4
Ultrasupps / Isotonic / 500 грамм. (Банан) D01308	A	B ↓	297,46	17
Weider / Omega-3 / 180 капсул. D01226	A	B ↓	282,15	18
VPLab / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01193	A	B ↓	278,08	14
VPLab / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Без вкуса) D01397	A	B ↓	277,12	16
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток. D01023	A	B ↓	271,49	25
SnaqFabriq / Omega-3 / 90 капсул. D01050	A	B ↓	270,00	18
Bombbar / Zinc Citrate / 60 капсул. D01231	A	B ↓	263,90	20
Optimum Nutrition / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01244	A	B ↓	243,84	18
Scitec Nutrition / Glutamine / 300 грамм. (Шоколад) D01204	A	B ↓	233,86 ≈	7
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Ваниль) D01319	A	B ↓	223,53	14
OstroVit / Mass Gainer / 4500 грамм. (Лесные ягоды) D01148	A	B ↓	223,34	6
VPLab / Whey Protein / 450 грамм. (Лесные ягоды) D01072	A	B ↓	211,64 ≈	6
Weider / Mass Gainer / 4500 грамм. (Без вкуса) D01218	A	B ↓	207,86	3
Optimum Nutrition / Collagen / 400 грамм. (Кокос) D01242	A	B ↓	201,13	12
Ultrasupps / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01209	A	B ↓	199,16	13
OstroVit / Isolate / 1800 грамм. (Печенье-крем) D01041	A	B ↓	196,05	7
Optimum Nutrition / Whey Protein / 900 грамм. (Банан) D01210	A	B ↓	191,83	9
VPLab / Isolate / 1800 грамм. (Солёная карамель) D01181	A	B ↓	189,09	5
Weider / Omega-3 / 180 капсул. D01016	A	B ↓	188,36	12
SnaqFabriq / Mass Gainer / 2700 грамм. (Шоколад) D01252	A	B ↓	180,28 ≈	2
Bombbar / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01332	A	C ↓	132,57	11
VPLab / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01405	A	C ↓	108,39	7
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Апельсин) D01112	A	C ↓	105,79	7
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01384	A	C ↓	105,16 ≈	4
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Кокос) D01217	A	C ↓	74,30	2
Weider / Isolate / 1800 грамм. (Ваниль) D01216	A	C ↓	69,54 ≈	1
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Печенье-крем) D01144	A	C ↓	35,45 ≈	1
Ultrasupps / Glutamine / 500 грамм. (Лесные ягоды) D01100	B	C ↓	152,58	10
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Ваниль) D01271	B	C ↓	152,46	71
SnaqFabriq / Isolate / 900 грамм. (Без вкуса) D01145	B	C ↓	149,50	7
Now Foods / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01089	B	C ↓	146,93	12
Bombbar / Pre-Workout / 300 грамм. (Апельсин) D01340	B	C ↓	146,71	11
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Кокос) D01214	B	C ↓	137,81	9

Сравнение с предыдущими 90 днями. Позиция уезжает из A в C не одномоментно, а за несколько месяцев — в статичном отчёте это движение не видно вовсе, и падение замечают, когда склад уже забит.

⌫

Хвост

ПРОВЕРЕНО ПО СОСТАВУ ЧЕКА

ТОВАР	ПО МАРЖЕ	ЗАКАЗОВ	С ТОПОМ В ЧЕКЕ	XYZ	ВЕРДИКТ
SnaqFabriq / Zinc Citrate / 60 капсул. D01056	14,87	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01279	11,79	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
VPLab / L-Carnitine / 120 капсул. D01189	11,63	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Zinc Citrate / 120 капсул. D01162	18,15	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Now Foods / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Солён... D01081	16,43	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Печенье-крем... D01144	35,45	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Шоколад) D01249	15,31	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Солёная карамель... D01360	36,50	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Optimum Nutrition / Glutamine / 500 грамм. (Клубника... D01135	19,12	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Omega-3 / 180 капсул. D01261	21,84	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
VPLab / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01090	15,81	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Weider / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01018	14,62	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Лесные ягоды) D01045	17,26	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Weider / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01333	17,66	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Bombbar / Omega-3 / 90 капсул. D01225	21,60	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
SnaqFabriq / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01369	30,32	2	100%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Weider / Isolate / 1800 грамм. (Ваниль) D01216	69,54	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Weider / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Печенье-... D01117	36,65	2	100%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Лесные ягоды... D01354	31,40	2	0%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Bombbar / Casein Protein / 900 грамм. (Солёная карам... D01108	95,18	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
SnaqFabriq / Pre-Workout / 300 грамм. (Без вкуса) D01270	39,21	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Now Foods / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01297	58,41	2	100%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Клубника) D01132	124,92	25	40%	Y	можно выводить
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Солёная карамел... D01412	54,33	24	42%	Z	можно выводить
Scitec Nutrition / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01103	40,66	6	33%	3/13 нед.	можно выводить
Optimum Nutrition / Protein Bar / 50 грамм. (Солёная... D01236	59,88	32	44%	Y	можно выводить
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Кокос) D01217	74,30	2	50%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Лесные ягоды) D01097	84,06	33	39%	Z	можно выводить
Bombbar / Pre-Workout / 300 грамм. (Клубника) D01235	90,15	3	0%	3/13 нед.	можно выводить
Bombbar / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Апельсин) D01009	84,07	3	0%	2/13 нед.	можно выводить
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Шоколад) D01201	85,74	33	42%	Y	можно выводить
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Банан) D01202	58,50	33	45%	Y	можно выводить
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул. D01302	99,23	3	0%	3/13 нед.	можно выводить
SnaqFabriq / Omega-3 / 90 капсул. D01365	95,83	6	17%	6/13 нед.	можно выводить
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Без вкуса) D01376	103,94	41	49%	Y	можно выводить
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул. D01337	94,86	5	40%	4/13 нед.	можно выводить
Fit Kit / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01278	94,60	7	43%	5/13 нед.	можно выводить
Fit Kit / Glutamine / 300 грамм. (Апельсин) D01064	107,31	6	33%	5/13 нед.	можно выводить
Bombbar / Isolate / 900 грамм. (Солёная карамель) D01005	101,61	3	33%	3/13 нед.	можно выводить
Optimum Nutrition / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01349	110,20	5	40%	4/13 нед.	можно выводить
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Ваниль) D01062	123,51	47	45%	Y	можно выводить
Strimex / Collagen / 200 грамм. (Солёная карамель) D01136	131,46	7	43%	6/13 нед.	можно выводить
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Шоколад) D01377	124,34	51	49%	Y	можно выводить
SnaqFabriq / Multivitamin / 90 таблеток. D01268	133,65	7	43%	5/13 нед.	можно выводить
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Ваниль) D01271	152,46	53	47%	Y	можно выводить
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Кокос) D01214	137,81	5	40%	3/13 нед.	можно выводить
Now Foods / Omega-3 / 90 капсул. D01400	129,13	13	46%	Z	можно выводить
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Лесные ягоды) D01306	10,55	4	50%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Кокос) D01342	34,12	11	82%	6/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Strimex / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01033	32,08	3	100%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Now Foods / Zinc Citrate / 60 капсул. D01196	29,92	3	67%	2/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Печенье-крем) D01272	47,50	19	74%	Z	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / L-Carnitine / 60 капсул. D01153	50,19	3	67%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Strimex / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01348	103,46	4	50%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01384	105,16	4	50%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Multivitamin / 180 таблеток. D01129	45,96	3	100%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Ultrasupps / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01314	53,27	4	50%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул. D01127	61,27	4	50%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01125	51,01	4	75%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Ultrasupps / Isotonic / 500 грамм. (Лесные ягоды) D01203	55,88	3	100%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Zinc Citrate / 60 капсул. D01336	147,13	6	67%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Isotonic / 500 грамм. (Кокос) D01063	76,28	4	50%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Печенье-крем) D01096	155,45	28	50%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01262	85,75	4	75%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Апельсин) D01061	79,97	27	52%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Кокос) D01166	45,29	30	57%	Z	не трогать едет в довесок к топовым
Optimum Nutrition / Protein Bar / 50 грамм. (Клубник... D01341	84,42	34	56%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Casein Protein / 900 грамм. (Апельсин) D01318	86,79	3	100%	2/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Без вкуса) D01167	80,82	38	53%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул. D01092	74,03	6	83%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Fit Kit / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01383	82,31	6	67%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Now Foods / Zinc Citrate / 60 капсул. D01301	79,60	8	50%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток. D01338	101,20	7	71%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
VPLab / Multivitamin / 180 таблеток. D01199	81,59	5	60%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул. D01232	104,47	5	60%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток. D01233	97,86	5	60%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Now Foods / Isolate / 900 грамм. (Лимон) D01285	111,87	3	67%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Апельсин) D01237	118,05	47	55%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
Strimex / Glutamine / 300 грамм. (Солёная карамель) D01239	124,43	5	60%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Клубника) D01004	78,49	4	75%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым

«С топом в чеке» — доля заказов этой позиции, где рядом лежал товар группы A. Дешёвый товар может держаться в ассортименте потому, что его берут в довесок к дорогим, и без него уйдёт весь заказ, а не строка из него. Ни ABC, ни XYZ этого не показывают — они смотрят на позицию отдельно от чека. Порог «не трогать» — 50% при 3 и более заказах. Меньше — вердикта нет: «100% из одного заказа» это совпадение, а не закономерность.

У 32 позиций из 359 себестоимость известна не по всем продажам — их маржа помечена знаком «≈» и завышена. Продажа без себестоимости выглядит как чистая прибыль, и позиция всплывает в группу A, ничего на самом деле не заработав. По выручке такого перекоса нет.

ABC / XYZ

Кто кормит ? Столбцы — по марже по убыванию, позиции собраны в корзины. Линия — накопленная доля: где она доходит до 80%, там и заканчивается голова каталога.

Матрица ? Строка — важность, столбец — предсказуемость спроса. Насыщенность ячейки — деньги, число — сколько там позиций.

Движение между группами

Хвост

Кто кормит

Матрица