Демо: спортивное питание / ABC / XYZ
ДЕМО Данные вымышлены и сгенерированы для показа. Смотреть можно всё, менять — ничего.

ABC / XYZ

Окно 90 дней · посчитано 22.08.2026

ABC по марже ABC по выручке
▲ ГРУППА A
160
из 359 позиций · 80% по марже
≈ XYZ ПРИСВОЕН
226
остальным не хватает истории продаж
⇄ СМЕНИЛИ ГРУППУ
117
к предыдущим 90 дням
⛓ ЕДУТ В ДОВЕСОК
51
хвост, который нельзя резать
◱

Кто кормит Столбцы — по марже по убыванию, позиции собраны в корзины. Линия — накопленная доля: где она доходит до 80%, там и заканчивается голова каталога.

160 из 359 — это 45% позиций
80%
Классическое правило обещает 80/20. Здесь 80% по марже дают 45% позиций — распределение заметно площе канонического, и резать хвост «по Парето» на этом каталоге не получится: голова слишком широкая.
▦

Матрица Строка — важность, столбец — предсказуемость спроса. Насыщенность ячейки — деньги, число — сколько там позиций.

X
ровный спрос
 Y
с колебаниями
 Z
случайный
 МАЛО ИСТОРИИ
мало истории
A 4 67 77 12
B
10 48 43
C
14 6 78
меньше денег больше · штриховка — позиций нет вовсе · клик по ячейке открывает состав
Смысл появляется на пересечении. A + X — закупается по расписанию и почти не требует внимания. A + Z — главная головная боль: деньги делает, а спрос скачет, здесь нужен страховой запас. C + Z — первый кандидат на вывод, но сначала загляните в «Хвост» ниже. Столбец «мало истории» — не четвёртая группа спроса. Это позиции, у которых продаж слишком мало, чтобы считать разброс: назвать их «случайным спросом» значило бы выдать незнание за вывод.
◱

Группа B × с колебаниями

10 ПОЗИЦИЙ · ПО МАРЖЕ
✕ закрыть
ТОВАРABCСПРОС ПО МАРЖЕ ШТЗАКАЗОВС ТОПОМ В ЧЕКЕ
Weider / Magnesium B6 / 180 таблеток.
D01020
 B Y 323,20 21 15 0%
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток.
D01174
 B Y 310,64 24 18 44%
Fit Kit / Melatonin 3mg / 60 таблеток.
D01173
 B Y 277,63 24 20 60%
Bombbar / L-Carnitine / 60 капсул.
D01118
 B Y 265,63 27 17 47%
Now Foods / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Солёная карамель)
D01184
 B Y 249,34 27 20 0%
Now Foods / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул.
D01402
 B Y 239,67 18 15 53%
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток.
D01128
 B Y 230,99 17 14 50%
Now Foods / Omega-3 / 90 капсул.
D01085
 B Y 220,45 23 15 60%
SnaqFabriq / L-Carnitine / 60 капсул.
D01258
 B Y 211,90 19 16 69%
Optimum Nutrition / Isotonic / 500 грамм. (Клубника)
D01238
 B Y 175,33 17 13 54%
⇄

Движение между группами

ПАДАЮЩИЕ СВЕРХУ
ТОВАРБЫЛОСТАЛОПО МАРЖЕШТ
SnaqFabriq / Mass Gainer / 2700 грамм. (Лесные ягоды)
D01357
 A B ↓ 327,12 8
Optimum Nutrition / Whey Protein / 900 грамм. (Шоколад)
D01000
 A B ↓ 326,42 ≈ 7
Now Foods / Magnesium B6 / 90 таблеток.
D01404
 A B ↓ 323,75 26
VPLab / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Ваниль)
D01292
 A B ↓ 321,30 27
Scitec Nutrition / Melatonin 3mg / 60 таблеток.
D01418
 A B ↓ 316,79 40
OstroVit / L-Carnitine / 120 капсул.
D01049
 A B ↓ 315,48 25
SnaqFabriq / Whey Protein / 2270 грамм. (Апельсин)
D01036
 A B ↓ 303,52 ≈ 4
Ultrasupps / Isotonic / 500 грамм. (Банан)
D01308
 A B ↓ 297,46 17
Weider / Omega-3 / 180 капсул.
D01226
 A B ↓ 282,15 18
VPLab / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул.
D01193
 A B ↓ 278,08 14
VPLab / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Без вкуса)
D01397
 A B ↓ 277,12 16
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток.
D01023
 A B ↓ 271,49 25
SnaqFabriq / Omega-3 / 90 капсул.
D01050
 A B ↓ 270,00 18
Bombbar / Zinc Citrate / 60 капсул.
D01231
 A B ↓ 263,90 20
Optimum Nutrition / Melatonin 3mg / 90 таблеток.
D01244
 A B ↓ 243,84 18
Scitec Nutrition / Glutamine / 300 грамм. (Шоколад)
D01204
 A B ↓ 233,86 ≈ 7
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Ваниль)
D01319
 A B ↓ 223,53 14
OstroVit / Mass Gainer / 4500 грамм. (Лесные ягоды)
D01148
 A B ↓ 223,34 6
VPLab / Whey Protein / 450 грамм. (Лесные ягоды)
D01072
 A B ↓ 211,64 ≈ 6
Weider / Mass Gainer / 4500 грамм. (Без вкуса)
D01218
 A B ↓ 207,86 3
Optimum Nutrition / Collagen / 400 грамм. (Кокос)
D01242
 A B ↓ 201,13 12
Ultrasupps / Melatonin 3mg / 90 таблеток.
D01209
 A B ↓ 199,16 13
OstroVit / Isolate / 1800 грамм. (Печенье-крем)
D01041
 A B ↓ 196,05 7
Optimum Nutrition / Whey Protein / 900 грамм. (Банан)
D01210
 A B ↓ 191,83 9
VPLab / Isolate / 1800 грамм. (Солёная карамель)
D01181
 A B ↓ 189,09 5
Weider / Omega-3 / 180 капсул.
D01016
 A B ↓ 188,36 12
SnaqFabriq / Mass Gainer / 2700 грамм. (Шоколад)
D01252
 A B ↓ 180,28 ≈ 2
Bombbar / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул.
D01332
 A C ↓ 132,57 11
VPLab / Magnesium B6 / 180 таблеток.
D01405
 A C ↓ 108,39 7
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Апельсин)
D01112
 A C ↓ 105,79 7
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток.
D01384
 A C ↓ 105,16 ≈ 4
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Кокос)
D01217
 A C ↓ 74,30 2
Weider / Isolate / 1800 грамм. (Ваниль)
D01216
 A C ↓ 69,54 ≈ 1
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Печенье-крем)
D01144
 A C ↓ 35,45 ≈ 1
Ultrasupps / Glutamine / 500 грамм. (Лесные ягоды)
D01100
 B C ↓ 152,58 10
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Ваниль)
D01271
 B C ↓ 152,46 71
SnaqFabriq / Isolate / 900 грамм. (Без вкуса)
D01145
 B C ↓ 149,50 7
Now Foods / Magnesium B6 / 90 таблеток.
D01089
 B C ↓ 146,93 12
Bombbar / Pre-Workout / 300 грамм. (Апельсин)
D01340
 B C ↓ 146,71 11
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Кокос)
D01214
 B C ↓ 137,81 9
Сравнение с предыдущими 90 днями. Позиция уезжает из A в C не одномоментно, а за несколько месяцев — в статичном отчёте это движение не видно вовсе, и падение замечают, когда склад уже забит.
⌫

Хвост

ПРОВЕРЕНО ПО СОСТАВУ ЧЕКА
ТОВАРПО МАРЖЕЗАКАЗОВ С ТОПОМ В ЧЕКЕXYZВЕРДИКТ
SnaqFabriq / Zinc Citrate / 60 капсул.
D01056
 14,87 1 100% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток.
D01279
 11,79 1 100% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
VPLab / L-Carnitine / 120 капсул.
D01189
 11,63 1 0% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Zinc Citrate / 120 капсул.
D01162
 18,15 1 0% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
Now Foods / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Солён...
D01081
 16,43 1 0% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Печенье-крем...
D01144
 35,45 1 0% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Шоколад)
D01249
 15,31 1 0% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Солёная карамель...
D01360
 36,50 1 0% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
Optimum Nutrition / Glutamine / 500 грамм. (Клубника...
D01135
 19,12 1 0% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Omega-3 / 180 капсул.
D01261
 21,84 1 100% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
VPLab / Magnesium B6 / 180 таблеток.
D01090
 15,81 1 0% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
Weider / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул.
D01018
 14,62 1 0% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Лесные ягоды)
D01045
 17,26 1 100% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
Weider / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул.
D01333
 17,66 1 100% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
Bombbar / Omega-3 / 90 капсул.
D01225
 21,60 1 100% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
SnaqFabriq / Magnesium B6 / 90 таблеток.
D01369
 30,32 2 100% 2/13 нед. мало заказов
по 2 заказам судить нельзя
Weider / Isolate / 1800 грамм. (Ваниль)
D01216
 69,54 1 0% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
Weider / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Печенье-...
D01117
 36,65 2 100% 2/13 нед. мало заказов
по 2 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Лесные ягоды...
D01354
 31,40 2 0% 2/13 нед. мало заказов
по 2 заказам судить нельзя
Bombbar / Casein Protein / 900 грамм. (Солёная карам...
D01108
 95,18 1 100% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
SnaqFabriq / Pre-Workout / 300 грамм. (Без вкуса)
D01270
 39,21 1 100% 1/13 нед. мало заказов
по 1 заказам судить нельзя
Now Foods / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул.
D01297
 58,41 2 100% 2/13 нед. мало заказов
по 2 заказам судить нельзя
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Клубника)
D01132
 124,92 25 40% Y можно выводить
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Солёная карамел...
D01412
 54,33 24 42% Z можно выводить
Scitec Nutrition / Melatonin 3mg / 60 таблеток.
D01103
 40,66 6 33% 3/13 нед. можно выводить
Optimum Nutrition / Protein Bar / 50 грамм. (Солёная...
D01236
 59,88 32 44% Y можно выводить
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Кокос)
D01217
 74,30 2 50% 2/13 нед. мало заказов
по 2 заказам судить нельзя
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Лесные ягоды)
D01097
 84,06 33 39% Z можно выводить
Bombbar / Pre-Workout / 300 грамм. (Клубника)
D01235
 90,15 3 0% 3/13 нед. можно выводить
Bombbar / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Апельсин)
D01009
 84,07 3 0% 2/13 нед. можно выводить
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Шоколад)
D01201
 85,74 33 42% Y можно выводить
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Банан)
D01202
 58,50 33 45% Y можно выводить
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул.
D01302
 99,23 3 0% 3/13 нед. можно выводить
SnaqFabriq / Omega-3 / 90 капсул.
D01365
 95,83 6 17% 6/13 нед. можно выводить
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Без вкуса)
D01376
 103,94 41 49% Y можно выводить
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул.
D01337
 94,86 5 40% 4/13 нед. можно выводить
Fit Kit / Melatonin 3mg / 60 таблеток.
D01278
 94,60 7 43% 5/13 нед. можно выводить
Fit Kit / Glutamine / 300 грамм. (Апельсин)
D01064
 107,31 6 33% 5/13 нед. можно выводить
Bombbar / Isolate / 900 грамм. (Солёная карамель)
D01005
 101,61 3 33% 3/13 нед. можно выводить
Optimum Nutrition / Melatonin 3mg / 90 таблеток.
D01349
 110,20 5 40% 4/13 нед. можно выводить
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Ваниль)
D01062
 123,51 47 45% Y можно выводить
Strimex / Collagen / 200 грамм. (Солёная карамель)
D01136
 131,46 7 43% 6/13 нед. можно выводить
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Шоколад)
D01377
 124,34 51 49% Y можно выводить
SnaqFabriq / Multivitamin / 90 таблеток.
D01268
 133,65 7 43% 5/13 нед. можно выводить
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Ваниль)
D01271
 152,46 53 47% Y можно выводить
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Кокос)
D01214
 137,81 5 40% 3/13 нед. можно выводить
Now Foods / Omega-3 / 90 капсул.
D01400
 129,13 13 46% Z можно выводить
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Лесные ягоды)
D01306
 10,55 4 50% 4/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Кокос)
D01342
 34,12 11 82% 6/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Strimex / Melatonin 3mg / 60 таблеток.
D01033
 32,08 3 100% 3/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Now Foods / Zinc Citrate / 60 капсул.
D01196
 29,92 3 67% 2/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Печенье-крем)
D01272
 47,50 19 74% Z не трогать
едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / L-Carnitine / 60 капсул.
D01153
 50,19 3 67% 3/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Strimex / Melatonin 3mg / 60 таблеток.
D01348
 103,46 4 50% 4/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток.
D01384
 105,16 4 50% 4/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Weider / Multivitamin / 180 таблеток.
D01129
 45,96 3 100% 3/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Ultrasupps / Melatonin 3mg / 90 таблеток.
D01314
 53,27 4 50% 3/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул.
D01127
 61,27 4 50% 4/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Weider / Magnesium B6 / 180 таблеток.
D01125
 51,01 4 75% 4/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Ultrasupps / Isotonic / 500 грамм. (Лесные ягоды)
D01203
 55,88 3 100% 3/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Bombbar / Zinc Citrate / 60 капсул.
D01336
 147,13 6 67% 5/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Maxler / Isotonic / 500 грамм. (Кокос)
D01063
 76,28 4 50% 3/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Печенье-крем)
D01096
 155,45 28 50% Y не трогать
едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул.
D01262
 85,75 4 75% 4/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Апельсин)
D01061
 79,97 27 52% Y не трогать
едет в довесок к топовым
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Кокос)
D01166
 45,29 30 57% Z не трогать
едет в довесок к топовым
Optimum Nutrition / Protein Bar / 50 грамм. (Клубник...
D01341
 84,42 34 56% Y не трогать
едет в довесок к топовым
Bombbar / Casein Protein / 900 грамм. (Апельсин)
D01318
 86,79 3 100% 2/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Без вкуса)
D01167
 80,82 38 53% Y не трогать
едет в довесок к топовым
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул.
D01092
 74,03 6 83% 5/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Fit Kit / Melatonin 3mg / 60 таблеток.
D01383
 82,31 6 67% 5/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Now Foods / Zinc Citrate / 60 капсул.
D01301
 79,60 8 50% 4/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток.
D01338
 101,20 7 71% 5/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
VPLab / Multivitamin / 180 таблеток.
D01199
 81,59 5 60% 4/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул.
D01232
 104,47 5 60% 5/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток.
D01233
 97,86 5 60% 4/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Now Foods / Isolate / 900 грамм. (Лимон)
D01285
 111,87 3 67% 3/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Апельсин)
D01237
 118,05 47 55% Y не трогать
едет в довесок к топовым
Strimex / Glutamine / 300 грамм. (Солёная карамель)
D01239
 124,43 5 60% 4/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Клубника)
D01004
 78,49 4 75% 4/13 нед. не трогать
едет в довесок к топовым
«С топом в чеке» — доля заказов этой позиции, где рядом лежал товар группы A. Дешёвый товар может держаться в ассортименте потому, что его берут в довесок к дорогим, и без него уйдёт весь заказ, а не строка из него. Ни ABC, ни XYZ этого не показывают — они смотрят на позицию отдельно от чека. Порог «не трогать» — 50% при 3 и более заказах. Меньше — вердикта нет: «100% из одного заказа» это совпадение, а не закономерность.
У 32 позиций из 359 себестоимость известна не по всем продажам — их маржа помечена знаком «≈» и завышена. Продажа без себестоимости выглядит как чистая прибыль, и позиция всплывает в группу A, ничего на самом деле не заработав. По выручке такого перекоса нет.