ДЕМО Данные вымышлены и сгенерированы для показа. Смотреть можно всё, менять — ничего.

ABC / XYZ

Окно 90 дней · посчитано 22.08.2026

ABC по марже ABC по выручке

▲ ГРУППА A

162

из 359 позиций · 80% по выручке

≈ XYZ ПРИСВОЕН

226

остальным не хватает истории продаж

хвост, который нельзя резать

◱

Кто кормит

162 из 359 — это 45% позиций

80%

Классическое правило обещает 80/20. Здесь 80% по выручке дают 45% позиций — распределение заметно площе канонического, и резать хвост «по Парето» на этом каталоге не получится: голова слишком широкая.

▦

Матрица

МАЛО ИСТОРИИ

A 4 68 78 12

9 47 42

14 6 79

меньше денег больше · штриховка — позиций нет вовсе · клик по ячейке открывает состав

Смысл появляется на пересечении. A + X — закупается по расписанию и почти не требует внимания. A + Z — главная головная боль: деньги делает, а спрос скачет, здесь нужен страховой запас. C + Z — первый кандидат на вывод, но сначала загляните в «Хвост» ниже. Столбец «мало истории» — не четвёртая группа спроса. Это позиции, у которых продаж слишком мало, чтобы считать разброс: назвать их «случайным спросом» значило бы выдать незнание за вывод.

◱

Группа B × случайный

47 ПОЗИЦИЙ · ПО ВЫРУЧКЕ

✕ закрыть

ТОВАР	ABC	СПРОС	ПО ВЫРУЧКЕ	ШТ	ЗАКАЗОВ	С ТОПОМ В ЧЕКЕ
VPLab / Whey Protein / 450 грамм. (Банан) D01177	B	Z	689,52	19	15	73%
Scitec Nutrition / Collagen / 200 грамм. (Шоколад) D01101	B	Z	680,68	22	16	44%
Ultrasupps / Collagen / 400 грамм. (Банан) D01102	B	Z	678,38	19	12	42%
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул. D01407	B	Z	677,97	22	16	75%
Bombbar / L-Carnitine / 60 капсул. D01223	B	Z	677,86	27	17	41%
Maxler / Glutamine / 500 грамм. (Ваниль) D01065	B	Z	675,64	18	13	62%
Maxler / Collagen / 400 грамм. (Шоколад) D01277	B	Z	672,20	19	13	62%
SnaqFabriq / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Банан) D01359	B	Z	666,37	20	17	59%
Weider / Multivitamin / 180 таблеток. D01024	B	Z	649,43	18	12	42%
Optimum Nutrition / Collagen / 400 грамм. (Апельсин) D01137	B	Z	645,02	18	13	62%
Weider / Whey Protein / 450 грамм. (Кокос) D01317	B	Z	644,52	18	13	69%
Weider / Omega-3 / 180 капсул. D01226	B	Z	644,13	18	13	54%
Ultrasupps / Isotonic / 500 грамм. (Банан) D01308	B	Z	629,30	17	14	50%
Weider / L-Carnitine / 120 капсул. D01224	B	Z	615,68	20	16	56%
Fit Kit / Glutamine / 300 грамм. (Ваниль) D01274	B	Z	600,80	18	14	64%
OstroVit / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01055	B	Z	600,48	17	11	36%
OstroVit / Multivitamin / 180 таблеток. D01374	B	Z	598,38	17	10	30%
OstroVit / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01368	B	Z	597,64	14	10	60%
VPLab / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Без вкуса) D01397	B	Z	592,80	16	13	62%
Now Foods / Multivitamin / 90 таблеток. D01093	B	Z	568,33	21	13	54%
SnaqFabriq / Omega-3 / 90 капсул. D01260	B	Z	560,75	20	15	47%
Maxler / Collagen / 400 грамм. (Лесные ягоды) D01382	B	Z	560,72	16	14	43%
Bombbar / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01334	B	Z	559,92	20	13	62%
OstroVit / Whey Protein / 450 грамм. (Шоколад) D01352	B	Z	542,42	15	12	58%
VPLab / Multivitamin / 180 таблеток. D01304	B	Z	541,70	15	10	40%
Strimex / Glutamine / 300 грамм. (Клубника) D01344	B	Z	531,35	16	11	55%
Maxler / Collagen / 400 грамм. (Печенье-крем) D01172	B	Z	529,41	15	14	50%
Weider / L-Carnitine / 120 капсул. D01329	B	Z	528,06	17	14	64%
Ultrasupps / Isotonic / 500 грамм. (Шоколад) D01098	B	Z	519,78	14	11	45%
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Ваниль) D01319	B	Z	515,45	14	14	79%
Now Foods / Omega-3 / 90 капсул. D01190	B	Z	508,18	18	15	47%
SnaqFabriq / Omega-3 / 90 капсул. D01050	B	Z	500,04	18	12	92%
Bombbar / Zinc Citrate / 60 капсул. D01231	B	Z	499,70	20	16	50%
Bombbar / Omega-3 / 90 капсул. D01330	B	Z	499,20	18	13	69%
Scitec Nutrition / Collagen / 200 грамм. (Лесные ягоды) D01206	B	Z	495,87	16	12	58%
Optimum Nutrition / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01244	B	Z	485,40	18	16	63%
SnaqFabriq / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01159	B	Z	474,55	17	13	62%
Now Foods / Multivitamin / 90 таблеток. D01408	B	Z	448,26	16	15	40%
Scitec Nutrition / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01313	B	Z	443,61	18	12	67%
VPLab / Omega-3 / 180 капсул. D01296	B	Z	432,95	12	10	30%
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01069	B	Z	408,98	15	12	92%
Now Foods / Omega-3 / 90 капсул. D01400	B	Z	383,49	14	13	46%
Optimum Nutrition / Glutamine / 500 грамм. (Апельсин) D01240	B	Z	377,07	10	9	56%
OstroVit / Zinc Citrate / 120 капсул. D01057	B	Z	365,67	12	10	40%
OstroVit / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01160	B	Z	354,10	10	10	70%
Strimex / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01138	B	Z	349,66	14	10	70%
Now Foods / Zinc Citrate / 60 капсул. D01406	B	Z	349,64	14	12	33%

⇄

Движение между группами

ПАДАЮЩИЕ СВЕРХУ

ТОВАР	БЫЛО	СТАЛО	ПО ВЫРУЧКЕ	ШТ
VPLab / Whey Protein / 450 грамм. (Банан) D01177	A	B ↓	689,52	19
Scitec Nutrition / Collagen / 200 грамм. (Шоколад) D01101	A	B ↓	680,68	22
Weider / Multivitamin / 180 таблеток. D01024	A	B ↓	649,43	18
Weider / Omega-3 / 180 капсул. D01226	A	B ↓	644,13	18
Ultrasupps / Isotonic / 500 грамм. (Банан) D01308	A	B ↓	629,30	17
OstroVit / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01368	A	B ↓	597,64	14
VPLab / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Без вкуса) D01397	A	B ↓	592,80	16
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Апельсин) D01112	A	B ↓	586,34	7
VPLab / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01193	A	B ↓	585,45	14
SnaqFabriq / Omega-3 / 90 капсул. D01260	A	B ↓	560,75	20
Now Foods / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01402	A	B ↓	551,61	18
SnaqFabriq / Pre-Workout / 300 грамм. (Кокос) D01060	A	B ↓	548,13	17
OstroVit / Whey Protein / 450 грамм. (Шоколад) D01352	A	B ↓	542,42	15
Maxler / Collagen / 400 грамм. (Печенье-крем) D01172	A	B ↓	529,41	15
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Ваниль) D01319	A	B ↓	515,45	14
Bombbar / Zinc Citrate / 60 капсул. D01231	A	B ↓	499,70	20
Optimum Nutrition / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01244	A	B ↓	485,40	18
OstroVit / Isolate / 1800 грамм. (Печенье-крем) D01041	A	B ↓	461,91	7
Weider / Omega-3 / 180 капсул. D01016	A	B ↓	434,00	12
Optimum Nutrition / Whey Protein / 900 грамм. (Банан) D01210	A	B ↓	417,55	9
Weider / Mass Gainer / 4500 грамм. (Без вкуса) D01218	A	B ↓	386,81	3
Ultrasupps / Glutamine / 500 грамм. (Лесные ягоды) D01100	A	B ↓	373,78	10
Ultrasupps / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01209	A	B ↓	364,52	13
VPLab / Mass Gainer / 4500 грамм. (Апельсин) D01288	A	B ↓	361,50	3
VPLab / Isolate / 1800 грамм. (Солёная карамель) D01181	A	B ↓	338,14	5
Bombbar / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01332	A	B ↓	334,97	11
Optimum Nutrition / Whey Protein / 900 грамм. (Шоколад) D01000	A	C ↓	326,42	7
SnaqFabriq / Isolate / 900 грамм. (Без вкуса) D01145	A	C ↓	325,06	7
SnaqFabriq / Whey Protein / 2270 грамм. (Апельсин) D01036	A	C ↓	303,52	4
VPLab / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01405	A	C ↓	251,68	7
Bombbar / Isolate / 900 грамм. (Солёная карамель) D01005	A	C ↓	235,26	5
VPLab / Whey Protein / 450 грамм. (Лесные ягоды) D01072	A	C ↓	211,64	6
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Кокос) D01217	A	C ↓	160,44	2
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Лесные ягоды) D01045	A	C ↓	39,79	1
Now Foods / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01089	B	C ↓	327,65	12
VPLab / Casein Protein / 450 грамм. (Банан) D01074	B	C ↓	324,39	9
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Кокос) D01214	B	C ↓	324,38	9
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Ваниль) D01271	B	C ↓	283,10	71
Now Foods / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01087	B	C ↓	275,36	9
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул. D01197	B	C ↓	273,58	9

Сравнение с предыдущими 90 днями. Позиция уезжает из A в C не одномоментно, а за несколько месяцев — в статичном отчёте это движение не видно вовсе, и падение замечают, когда склад уже забит.

⌫

Хвост

ПРОВЕРЕНО ПО СОСТАВУ ЧЕКА

ТОВАР	ПО ВЫРУЧКЕ	ЗАКАЗОВ	С ТОПОМ В ЧЕКЕ	XYZ	ВЕРДИКТ
SnaqFabriq / Zinc Citrate / 60 капсул. D01056	26,60	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01279	28,73	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
VPLab / L-Carnitine / 120 капсул. D01189	29,80	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Zinc Citrate / 120 капсул. D01162	32,48	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Now Foods / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Солён... D01081	35,21	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Шоколад) D01249	35,45	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Печенье-крем... D01144	35,45	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Солёная карамель... D01360	36,50	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Optimum Nutrition / Glutamine / 500 грамм. (Клубника... D01135	36,50	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Omega-3 / 180 капсул. D01261	38,37	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
VPLab / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01090	38,37	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Weider / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01018	39,38	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Лесные ягоды) D01045	39,79	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Weider / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01333	40,60	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Bombbar / Omega-3 / 90 капсул. D01225	52,58	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
SnaqFabriq / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01369	56,64	2	100%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Weider / Isolate / 1800 грамм. (Ваниль) D01216	69,54	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Weider / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Печенье-... D01117	71,91	2	100%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Лесные ягоды... D01354	75,16	2	0%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Bombbar / Casein Protein / 900 грамм. (Солёная карам... D01108	95,18	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
SnaqFabriq / Pre-Workout / 300 грамм. (Без вкуса) D01270	96,90	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Now Foods / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01297	119,21	2	100%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Клубника) D01132	124,92	25	40%	Y	можно выводить
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Солёная карамел... D01412	134,52	24	42%	Z	можно выводить
Scitec Nutrition / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01103	150,06	6	33%	3/13 нед.	можно выводить
Optimum Nutrition / Protein Bar / 50 грамм. (Солёная... D01236	157,48	32	44%	Y	можно выводить
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Кокос) D01217	160,44	2	50%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Лесные ягоды) D01097	161,28	33	39%	Z	можно выводить
Bombbar / Pre-Workout / 300 грамм. (Клубника) D01235	166,35	3	0%	3/13 нед.	можно выводить
Bombbar / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Апельсин) D01009	167,32	3	0%	2/13 нед.	можно выводить
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Шоколад) D01201	171,74	33	42%	Y	можно выводить
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Банан) D01202	178,04	33	45%	Y	можно выводить
SnaqFabriq / Mass Gainer / 2700 грамм. (Шоколад) D01252	180,28	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул. D01302	182,39	3	0%	3/13 нед.	можно выводить
SnaqFabriq / Omega-3 / 90 капсул. D01365	192,15	6	17%	6/13 нед.	можно выводить
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Без вкуса) D01376	211,53	41	49%	Y	можно выводить
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул. D01337	220,23	5	40%	4/13 нед.	можно выводить
Fit Kit / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01278	226,90	7	43%	5/13 нед.	можно выводить
Fit Kit / Glutamine / 300 грамм. (Апельсин) D01064	232,89	6	33%	5/13 нед.	можно выводить
Bombbar / Isolate / 900 грамм. (Солёная карамель) D01005	235,26	3	33%	3/13 нед.	можно выводить
Optimum Nutrition / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01349	249,61	5	40%	4/13 нед.	можно выводить
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Ваниль) D01062	258,96	47	45%	Y	можно выводить
Strimex / Collagen / 200 грамм. (Солёная карамель) D01136	270,87	7	43%	6/13 нед.	можно выводить
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Шоколад) D01377	271,24	51	49%	Y	можно выводить
SnaqFabriq / Multivitamin / 90 таблеток. D01268	272,65	7	43%	5/13 нед.	можно выводить
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Ваниль) D01271	283,10	53	47%	Y	можно выводить
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Кокос) D01214	324,38	5	40%	3/13 нед.	можно выводить
Optimum Nutrition / Whey Protein / 900 грамм. (Шокол... D01000	326,42	4	25%	4/13 нед.	можно выводить
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Лесные ягоды) D01306	23,63	4	50%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Кокос) D01342	65,96	11	82%	6/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Now Foods / Zinc Citrate / 60 капсул. D01196	75,40	3	67%	2/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Strimex / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01033	75,40	3	100%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Печенье-крем) D01272	91,28	19	74%	Z	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / L-Carnitine / 60 капсул. D01153	96,87	3	67%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Strimex / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01348	103,46	4	50%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01384	105,16	4	50%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Multivitamin / 180 таблеток. D01129	106,65	3	100%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Ultrasupps / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01314	110,03	4	50%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул. D01127	123,67	4	50%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01125	141,85	4	75%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Ultrasupps / Isotonic / 500 грамм. (Лесные ягоды) D01203	146,00	3	100%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Zinc Citrate / 60 капсул. D01336	147,13	6	67%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Isotonic / 500 грамм. (Кокос) D01063	148,20	4	50%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Печенье-крем) D01096	155,45	28	50%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01262	157,05	4	75%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Апельсин) D01061	157,19	27	52%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Кокос) D01166	162,57	30	57%	Z	не трогать едет в довесок к топовым
Optimum Nutrition / Protein Bar / 50 грамм. (Клубник... D01341	171,71	34	56%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Casein Protein / 900 грамм. (Апельсин) D01318	187,67	3	100%	2/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Без вкуса) D01167	187,92	38	53%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул. D01092	188,63	6	83%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Fit Kit / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01383	194,47	6	67%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Now Foods / Zinc Citrate / 60 капсул. D01301	196,68	8	50%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток. D01338	197,03	7	71%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
VPLab / Multivitamin / 180 таблеток. D01199	211,19	5	60%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
VPLab / Whey Protein / 450 грамм. (Лесные ягоды) D01072	211,64	4	100%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул. D01232	214,86	5	60%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток. D01233	217,62	5	60%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Now Foods / Isolate / 900 грамм. (Лимон) D01285	232,57	3	67%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Апельсин) D01237	233,76	47	55%	Y	не трогать едет в довесок к топовым

«С топом в чеке» — доля заказов этой позиции, где рядом лежал товар группы A. Дешёвый товар может держаться в ассортименте потому, что его берут в довесок к дорогим, и без него уйдёт весь заказ, а не строка из него. Ни ABC, ни XYZ этого не показывают — они смотрят на позицию отдельно от чека. Порог «не трогать» — 50% при 3 и более заказах. Меньше — вердикта нет: «100% из одного заказа» это совпадение, а не закономерность.

ABC / XYZ

Кто кормит ? Столбцы — по выручке по убыванию, позиции собраны в корзины. Линия — накопленная доля: где она доходит до 80%, там и заканчивается голова каталога.

Матрица ? Строка — важность, столбец — предсказуемость спроса. Насыщенность ячейки — деньги, число — сколько там позиций.

Движение между группами

Хвост

Кто кормит

Матрица