ДЕМО Данные вымышлены и сгенерированы для показа. Смотреть можно всё, менять — ничего.

ABC / XYZ

Окно 90 дней · посчитано 16.09.2026

ABC по марже ABC по выручке

▲ ГРУППА A

163

из 363 позиций · 80% по выручке

≈ XYZ ПРИСВОЕН

234

остальным не хватает истории продаж

⇄ СМЕНИЛИ ГРУППУ

к предыдущим 90 дням

⛓ ЕДУТ В ДОВЕСОК

хвост, который нельзя резать

◱

Кто кормит

163 из 363 — это 45% позиций

80%

Классическое правило обещает 80/20. Здесь 80% по выручке дают 45% позиций — распределение заметно площе канонического, и резать хвост «по Парето» на этом каталоге не получится: голова слишком широкая.

▦

Матрица

МАЛО ИСТОРИИ

A 2 79 71 11

8 54 42

C 2 8 10 76

меньше денег больше · штриховка — позиций нет вовсе · клик по ячейке открывает состав

Смысл появляется на пересечении. A + X — закупается по расписанию и почти не требует внимания. A + Z — главная головная боль: деньги делает, а спрос скачет, здесь нужен страховой запас. C + Z — первый кандидат на вывод, но сначала загляните в «Хвост» ниже. Столбец «мало истории» — не четвёртая группа спроса. Это позиции, у которых продаж слишком мало, чтобы считать разброс: назвать их «случайным спросом» значило бы выдать незнание за вывод.

◱

Группа C × с колебаниями

8 ПОЗИЦИЙ · ПО ВЫРУЧКЕ

✕ закрыть

ТОВАР	ABC	СПРОС	ПО ВЫРУЧКЕ	ШТ	ЗАКАЗОВ	С ТОПОМ В ЧЕКЕ
Optimum Nutrition / Protein Bar / 50 грамм. (Банан) D01026	C	Y	279,52	70	53	57%
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Печенье-крем) D01272	C	Y	219,16	53	38	61%
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Банан) D01202	C	Y	215,84	52	39	54%
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Без вкуса) D01376	C	Y	210,92	53	39	46%
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Солёная карамель) D01412	C	Y	207,48	51	38	53%
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Печенье-крем) D01096	C	Y	199,23	50	34	56%
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Ваниль) D01062	C	Y	188,84	46	40	63%
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Шоколад) D01201	C	Y	156,94	39	31	45%

⇄

Движение между группами

ПАДАЮЩИЕ СВЕРХУ

ТОВАР	БЫЛО	СТАЛО	ПО ВЫРУЧКЕ	ШТ
Bombbar / Isolate / 900 грамм. (Клубника) D01110	A	B ↓	676,17	15
Bombbar / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Печенье-крем) D01326	A	B ↓	652,79	20
Ultrasupps / Whey Protein / 900 грамм. (Шоколад) D01385	A	B ↓	651,47	14
Now Foods / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01194	A	B ↓	646,91	23
Ultrasupps / Collagen / 400 грамм. (Банан) D01102	A	B ↓	635,72	18
Bombbar / Omega-3 / 90 капсул. D01330	A	B ↓	633,90	23
OstroVit / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01055	A	B ↓	631,45	18
SnaqFabriq / Isolate / 900 грамм. (Без вкуса) D01145	A	B ↓	627,22	14
Weider / Mass Gainer / 4500 грамм. (Ваниль) D01113	A	B ↓	609,74	5
OstroVit / Whey Protein / 450 грамм. (Шоколад) D01352	A	B ↓	591,68	16
Weider / Omega-3 / 180 капсул. D01121	A	B ↓	586,44	16
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Кокос) D01217	A	B ↓	571,46	7
OstroVit / Multivitamin / 180 таблеток. D01164	A	B ↓	563,17	16
SnaqFabriq / Pre-Workout / 300 грамм. (Кокос) D01060	A	B ↓	547,16	17
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток. D01023	A	B ↓	521,43	19
SnaqFabriq / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Шоколад) D01046	A	B ↓	517,77	16
OstroVit / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01160	A	B ↓	503,34	14
VPLab / Mass Gainer / 4500 грамм. (Клубника) D01183	A	B ↓	485,62	4
Weider / L-Carnitine / 120 капсул. D01014	A	B ↓	471,47	16
VPLab / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01405	A	B ↓	469,21	13
Optimum Nutrition / Whey Protein / 900 грамм. (Банан) D01210	A	B ↓	410,82	9
Weider / L-Carnitine / 120 капсул. D01119	A	B ↓	399,04	13
Bombbar / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01017	A	B ↓	346,58	11
Weider / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01228	A	B ↓	336,96	8
Optimum Nutrition / Whey Protein / 900 грамм. (Шоколад) D01000	A	C ↓	325,07	7
SnaqFabriq / Whey Protein / 2270 грамм. (Апельсин) D01036	A	C ↓	321,20	4
Bombbar / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01122	A	C ↓	303,38	10
Now Foods / Pre-Workout / 300 грамм. (Шоколад) D01095	A	C ↓	291,67	9
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Лесные ягоды) D01045	A	C ↓	262,10	7
VPLab / Whey Protein / 450 грамм. (Лесные ягоды) D01072	A	C ↓	35,45	1
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Ваниль) D01271	B	C ↓	330,06	82
Weider / Multivitamin / 180 таблеток. D01024	B	C ↓	321,01	9
Fit Kit / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01278	B	C ↓	320,86	13
SnaqFabriq / Multivitamin / 90 таблеток. D01268	B	C ↓	307,87	11
Bombbar / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01229	B	C ↓	298,92	11
Maxler / Isotonic / 500 грамм. (Ваниль) D01168	B	C ↓	294,21	8
Now Foods / Pre-Workout / 300 грамм. (Банан) D01305	B	C ↓	291,67	9
Now Foods / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01089	B	C ↓	272,65	10
SnaqFabriq / Mass Gainer / 2700 грамм. (Шоколад) D01252	B	C ↓	270,42	3
Ultrasupps / Isotonic / 500 грамм. (Лесные ягоды) D01203	B	C ↓	266,48	7

Сравнение с предыдущими 90 днями. Позиция уезжает из A в C не одномоментно, а за несколько месяцев — в статичном отчёте это движение не видно вовсе, и падение замечают, когда склад уже забит.

⌫

Хвост

ПРОВЕРЕНО ПО СОСТАВУ ЧЕКА

ТОВАР	ПО ВЫРУЧКЕ	ЗАКАЗОВ	С ТОПОМ В ЧЕКЕ	XYZ	ВЕРДИКТ
SnaqFabriq / Zinc Citrate / 60 капсул. D01371	23,67	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
SnaqFabriq / L-Carnitine / 60 капсул. D01153	24,40	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Now Foods / Multivitamin / 90 таблеток. D01198	28,73	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
SnaqFabriq / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01369	28,73	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Zinc Citrate / 120 капсул. D01162	29,80	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Scitec Nutrition / Glutamine / 300 грамм. (Банан) D01414	32,30	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Now Foods / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Кокос... D01396	32,30	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Now Foods / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Солён... D01081	34,24	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Печенье-крем... D01144	34,39	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
VPLab / Whey Protein / 450 грамм. (Лесные ягоды) D01072	35,45	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
VPLab / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01090	38,37	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Bombbar / Casein Protein / 900 грамм. (Солёная карам... D01108	43,55	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Now Foods / Isolate / 900 грамм. (Банан) D01180	47,59	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
SnaqFabriq / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01054	55,02	2	50%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Now Foods / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01297	59,60	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Ultrasupps / Collagen / 400 грамм. (Лимон) D01207	66,74	2	100%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Лесные ягоды... D01354	68,78	2	0%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Weider / Multivitamin / 180 таблеток. D01234	69,34	2	0%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Maxler / Isotonic / 500 грамм. (Печенье-крем) D01378	71,91	2	0%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Weider / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Печенье-... D01117	79,58	2	0%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Now Foods / Casein Protein / 900 грамм. (Шоколад) D01073	95,18	2	100%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Maxler / Isotonic / 500 грамм. (Кокос) D01063	113,88	3	33%	3/13 нед.	можно выводить
Weider / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01018	118,14	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
VPLab / Mass Gainer / 4500 грамм. (Апельсин) D01288	120,50	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
SnaqFabriq / Pre-Workout / 300 грамм. (Без вкуса) D01270	128,23	2	100%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Bombbar / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Апельсин) D01009	135,02	2	50%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Optimum Nutrition / Protein Bar / 50 грамм. (Солёная... D01236	143,28	27	44%	Z	можно выводить
Strimex / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01033	151,54	5	40%	5/13 нед.	можно выводить
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Шоколад) D01201	156,94	31	45%	Y	можно выводить
Strimex / Glutamine / 300 грамм. (Клубника) D01344	161,50	4	25%	3/13 нед.	можно выводить
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Клубника) D01004	175,13	5	40%	4/13 нед.	можно выводить
Weider / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01125	177,05	4	0%	3/13 нед.	можно выводить
Optimum Nutrition / Protein Bar / 50 грамм. (Клубник... D01341	178,91	31	48%	Z	можно выводить
Now Foods / Omega-3 / 90 капсул. D01190	197,85	5	40%	3/13 нед.	можно выводить
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Без вкуса) D01376	210,92	39	46%	Y	можно выводить
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул. D01232	211,29	7	43%	6/13 нед.	можно выводить
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Апельсин) D01237	213,92	41	37%	Z	можно выводить
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Лесные ягоды) D01045	262,10	5	40%	4/13 нед.	можно выводить
SnaqFabriq / Mass Gainer / 2700 грамм. (Шоколад) D01252	270,42	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Now Foods / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01089	272,65	7	43%	5/13 нед.	можно выводить
Ultrasupps / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01314	278,34	9	44%	6/13 нед.	можно выводить
Weider / Multivitamin / 180 таблеток. D01129	291,10	8	38%	7/13 нед.	можно выводить
SnaqFabriq / Whey Protein / 2270 грамм. (Апельсин) D01036	321,20	2	100%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Maxler / Glutamine / 500 грамм. (Печенье-крем) D01275	331,80	6	17%	6/13 нед.	можно выводить
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Лесные ягоды) D01306	19,38	3	67%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Кокос) D01342	40,76	8	63%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Strimex / Glutamine / 300 грамм. (Солёная карамель) D01239	97,87	3	67%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Fit Kit / Glutamine / 300 грамм. (Апельсин) D01064	99,81	3	67%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул. D01197	116,53	3	67%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Клубника) D01132	117,92	21	57%	Z	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Zinc Citrate / 60 капсул. D01336	121,28	4	75%	2/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Fit Kit / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01383	130,06	5	60%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Лесные ягоды) D01097	133,36	25	52%	Z	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Без вкуса) D01324	136,96	3	100%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Кокос) D01166	137,96	31	61%	Z	не трогать едет в довесок к топовым
OstroVit / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01370	149,25	4	75%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Солёная карамель... D01360	149,29	4	100%	2/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Strimex / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01348	174,46	7	71%	7/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01262	177,92	4	100%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул. D01127	180,60	5	80%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул. D01302	182,39	4	75%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Ваниль) D01062	188,84	40	63%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток. D01338	189,71	7	71%	6/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01159	193,78	6	50%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Апельсин) D01061	195,59	32	50%	Z	не трогать едет в довесок к топовым
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Печенье-крем) D01096	199,23	34	56%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Солёная карамел... D01412	207,48	38	53%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул. D01337	214,86	6	67%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Банан) D01202	215,84	39	54%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Печенье-крем) D01272	219,16	38	61%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Zinc Citrate / 60 капсул. D01056	221,08	6	50%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Fit Kit / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01068	246,20	8	63%	7/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Scitec Nutrition / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01313	246,94	10	50%	7/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул. D01092	250,92	4	100%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Ваниль) D01319	251,35	7	71%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01069	252,86	7	86%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
VPLab / Multivitamin / 180 таблеток. D01304	255,90	5	60%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Без вкуса) D01167	264,56	52	54%	X	не трогать едет в довесок к топовым
Ultrasupps / Isotonic / 500 грамм. (Лесные ягоды) D01203	266,48	4	100%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
OstroVit / Zinc Citrate / 120 капсул. D01057	270,00	7	57%	6/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым

«С топом в чеке» — доля заказов этой позиции, где рядом лежал товар группы A. Дешёвый товар может держаться в ассортименте потому, что его берут в довесок к дорогим, и без него уйдёт весь заказ, а не строка из него. Ни ABC, ни XYZ этого не показывают — они смотрят на позицию отдельно от чека. Порог «не трогать» — 50% при 3 и более заказах. Меньше — вердикта нет: «100% из одного заказа» это совпадение, а не закономерность.