ДЕМО Данные вымышлены и сгенерированы для показа. Смотреть можно всё, менять — ничего.

ABC / XYZ

Окно 90 дней · посчитано 22.08.2026

ABC по марже ABC по выручке

▲ ГРУППА A

160

из 359 позиций · 80% по марже

≈ XYZ ПРИСВОЕН

226

остальным не хватает истории продаж

хвост, который нельзя резать

◱

Кто кормит

160 из 359 — это 45% позиций

80%

Классическое правило обещает 80/20. Здесь 80% по марже дают 45% позиций — распределение заметно площе канонического, и резать хвост «по Парето» на этом каталоге не получится: голова слишком широкая.

▦

Матрица

МАЛО ИСТОРИИ

A 4 67 77 12

10 48 43

14 6 78

меньше денег больше · штриховка — позиций нет вовсе · клик по ячейке открывает состав

Смысл появляется на пересечении. A + X — закупается по расписанию и почти не требует внимания. A + Z — главная головная боль: деньги делает, а спрос скачет, здесь нужен страховой запас. C + Z — первый кандидат на вывод, но сначала загляните в «Хвост» ниже. Столбец «мало истории» — не четвёртая группа спроса. Это позиции, у которых продаж слишком мало, чтобы считать разброс: назвать их «случайным спросом» значило бы выдать незнание за вывод.

◱

Спрос: с колебаниями

91 ПОЗИЦИЙ · ПО МАРЖЕ

✕ закрыть

ТОВАР	ABC	СПРОС	ПО МАРЖЕ	ШТ	ЗАКАЗОВ	С ТОПОМ В ЧЕКЕ
Bombbar / Whey Protein / 2270 грамм. (Клубника) D01316	A	Y	5 442,20	157	123	0%
Weider / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Шоколад) D01222	A	Y	4 031,14	220	171	0%
SnaqFabriq / Isolate / 900 грамм. (Ваниль) D01040	A	Y	3 247,03	192	145	0%
OstroVit / Mass Gainer / 4500 грамм. (Лимон) D01358	A	Y	2 332,83	40	32	0%
Weider / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Ваниль) D01010	A	Y	2 201,72	117	92	0%
Now Foods / Mass Gainer / 2700 грамм. (Лимон) D01182	A	Y	1 962,78	50	35	0%
Weider / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Без вкуса) D01012	A	Y	1 748,10 ≈	46	37	0%
Bombbar / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Без вкуса) D01221	A	Y	1 703,77	118	87	0%
Now Foods / Whey Protein / 2270 грамм. (Лесные ягоды) D01281	A	Y	1 701,33	49	34	0%
OstroVit / Omega-3 / 180 капсул. D01156	A	Y	1 596,27 ≈	44	36	0%
VPLab / Multivitamin / 180 таблеток. D01094	A	Y	1 372,04	105	84	0%
OstroVit / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Клубника) D01362	A	Y	1 349,06	70	49	0%
SnaqFabriq / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Шоколад) D01149	A	Y	1 330,79	85	67	0%
SnaqFabriq / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01264	A	Y	1 327,72 ≈	48	37	0%
OstroVit / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Лимон) D01152	A	Y	1 323,38	86	64	0%
VPLab / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01300	A	Y	1 254,14 ≈	35	23	0%
Ultrasupps / Collagen / 400 грамм. (Клубника) D01417	A	Y	1 161,99	67	52	0%
VPLab / Isolate / 1800 грамм. (Лимон) D01076	A	Y	1 114,94	41	31	0%
SnaqFabriq / Whey Protein / 2270 грамм. (Ваниль) D01246	A	Y	1 105,98	33	24	0%
Bombbar / Whey Protein / 2270 грамм. (Лимон) D01106	A	Y	1 093,07	31	21	0%
Ultrasupps / Collagen / 400 грамм. (Солёная карамель) D01312	A	Y	1 046,46 ≈	30	23	0%
Bombbar / Omega-3 / 90 капсул. D01015	A	Y	1 026,51	83	64	0%
SnaqFabriq / Zinc Citrate / 60 капсул. D01266	A	Y	974,99	81	64	0%
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Банан) D01150	A	Y	938,90	52	39	0%
Fit Kit / Glutamine / 300 грамм. (Кокос) D01169	A	Y	930,28	61	44	0%
OstroVit / Whey Protein / 450 грамм. (Печенье-крем) D01247	A	Y	871,20	57	43	0%
OstroVit / Whey Protein / 450 грамм. (Ваниль) D01037	A	Y	869,26	44	34	0%
OstroVit / Zinc Citrate / 120 капсул. D01372	A	Y	853,20 ≈	28	18	0%
SnaqFabriq / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01157	A	Y	847,83	65	45	0%
VPLab / Omega-3 / 180 капсул. D01086	A	Y	831,50	43	32	0%
VPLab / Isolate / 1800 грамм. (Апельсин) D01391	A	Y	807,23	35	27	0%
Now Foods / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Лимон) D01079	A	Y	791,41	56	43	0%
Maxler / Whey Protein / 900 грамм. (Апельсин) D01245	A	Y	788,55	39	34	0%
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Без вкуса) D01039	A	Y	780,76	42	33	0%
VPLab / L-Carnitine / 120 капсул. D01084	A	Y	720,60 ≈	24	19	0%
SnaqFabriq / Casein Protein / 900 грамм. (Кокос) D01038	A	Y	710,38	30	22	0%
Bombbar / Omega-3 / 90 капсул. D01120	A	Y	690,56 ≈	25	20	0%
Optimum Nutrition / Isotonic / 500 грамм. (Лимон) D01028	A	Y	688,73	39	28	0%
Scitec Nutrition / Collagen / 200 грамм. (Лимон) D01416	A	Y	670,16	44	35	0%
SnaqFabriq / Casein Protein / 900 грамм. (Ваниль) D01143	A	Y	668,19	32	26	0%
Now Foods / Isolate / 900 грамм. (Солёная карамель) D01390	A	Y	640,52	30	23	0%
Ultrasupps / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01104	A	Y	637,24	56	43	0%
VPLab / L-Carnitine / 120 капсул. D01294	A	Y	608,25	55	41	0%
Bombbar / Pre-Workout / 300 грамм. (Лимон) D01025	A	Y	586,36	37	27	0%
Now Foods / L-Carnitine / 60 капсул. D01188	A	Y	559,47	47	34	0%
Scitec Nutrition / Glutamine / 300 грамм. (Лесные ягоды) D01309	A	Y	556,02	44	34	0%
Now Foods / L-Carnitine / 60 капсул. D01398	A	Y	549,27	44	33	0%
OstroVit / L-Carnitine / 120 капсул. D01364	A	Y	545,40	48	35	0%
Maxler / Isotonic / 500 грамм. (Без вкуса) D01273	A	Y	539,39	35	29	0%
VPLab / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Кокос) D01290	A	Y	538,45	31	24	0%
Ultrasupps / Whey Protein / 900 грамм. (Шоколад) D01385	A	Y	483,47	21	15	0%
VPLab / Multivitamin / 180 таблеток. D01409	A	Y	483,30	38	28	0%
Now Foods / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Клубника) D01186	A	Y	480,08	37	28	0%
SnaqFabriq / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Печенье-крем) D01044	A	Y	471,63	33	27	0%
Now Foods / L-Carnitine / 60 капсул. D01293	A	Y	466,80	36	34	0%
VPLab / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Апельсин) D01185	A	Y	462,82	29	19	0%
SnaqFabriq / Pre-Workout / 300 грамм. (Ваниль) D01165	A	Y	452,99	30	24	0%
Bombbar / Whey Protein / 2270 грамм. (Банан) D01001	A	Y	438,82	15	15	0%
Bombbar / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Печенье-кре... D01326	A	Y	433,63	26	17	0%
Optimum Nutrition / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01034	A	Y	428,79	31	21	0%
Bombbar / Pre-Workout / 300 грамм. (Солёная карамель) D01130	A	Y	400,83	40	23	0%
VPLab / L-Carnitine / 120 капсул. D01399	A	Y	398,26	27	23	0%
VPLab / Casein Protein / 450 грамм. (Клубника) D01389	A	Y	390,74	22	17	0%
VPLab / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Клубника) D01080	A	Y	365,23	23	22	0%
Maxler / Glutamine / 500 грамм. (Шоколад) D01380	A	Y	355,09	23	17	0%
Now Foods / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01194	A	Y	345,62	26	21	0%
SnaqFabriq / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Лесные я... D01151	A	Y	331,92	20	20	40%
Weider / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01020	B	Y	323,20	21	15	0%
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01174	B	Y	310,64	24	18	44%
Fit Kit / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01173	B	Y	277,63	24	20	60%
Bombbar / L-Carnitine / 60 капсул. D01118	B	Y	265,63	27	17	47%
Now Foods / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Солёная карамель) D01184	B	Y	249,34	27	20	0%
Now Foods / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01402	B	Y	239,67	18	15	53%
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток. D01128	B	Y	230,99	17	14	50%
Now Foods / Omega-3 / 90 капсул. D01085	B	Y	220,45	23	15	60%
SnaqFabriq / L-Carnitine / 60 капсул. D01258	B	Y	211,90	19	16	69%
Optimum Nutrition / Isotonic / 500 грамм. (Клубника) D01238	B	Y	175,33	17	13	54%
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Печенье-крем) D01096	C	Y	155,45 ≈	39	28	50%
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Ваниль) D01271	C	Y	152,46	71	53	47%
Scitec Nutrition / Collagen / 200 грамм. (Банан) D01311	C	Y	144,16	10	9	56%
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Клубника) D01132	C	Y	124,92 ≈	30	25	40%
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Шоколад) D01377	C	Y	124,34	65	51	49%
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Ваниль) D01062	C	Y	123,51	63	47	45%
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Апельсин) D01237	C	Y	118,05	57	47	55%
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Без вкуса) D01376	C	Y	103,94	53	41	49%
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Шоколад) D01201	C	Y	85,74	43	33	42%
Optimum Nutrition / Protein Bar / 50 грамм. (Клубника) D01341	C	Y	84,42	43	34	56%
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Без вкуса) D01167	C	Y	80,82	45	38	53%
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Апельсин) D01061	C	Y	79,97	39	27	52%
Optimum Nutrition / Protein Bar / 50 грамм. (Солёная кар... D01236	C	Y	59,88	40	32	44%
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Банан) D01202	C	Y	58,50	43	33	45%

⇄

Движение между группами

ПАДАЮЩИЕ СВЕРХУ

ТОВАР	БЫЛО	СТАЛО	ПО МАРЖЕ	ШТ
SnaqFabriq / Mass Gainer / 2700 грамм. (Лесные ягоды) D01357	A	B ↓	327,12	8
Optimum Nutrition / Whey Protein / 900 грамм. (Шоколад) D01000	A	B ↓	326,42 ≈	7
Now Foods / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01404	A	B ↓	323,75	26
VPLab / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Ваниль) D01292	A	B ↓	321,30	27
Scitec Nutrition / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01418	A	B ↓	316,79	40
OstroVit / L-Carnitine / 120 капсул. D01049	A	B ↓	315,48	25
SnaqFabriq / Whey Protein / 2270 грамм. (Апельсин) D01036	A	B ↓	303,52 ≈	4
Ultrasupps / Isotonic / 500 грамм. (Банан) D01308	A	B ↓	297,46	17
Weider / Omega-3 / 180 капсул. D01226	A	B ↓	282,15	18
VPLab / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01193	A	B ↓	278,08	14
VPLab / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Без вкуса) D01397	A	B ↓	277,12	16
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток. D01023	A	B ↓	271,49	25
SnaqFabriq / Omega-3 / 90 капсул. D01050	A	B ↓	270,00	18
Bombbar / Zinc Citrate / 60 капсул. D01231	A	B ↓	263,90	20
Optimum Nutrition / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01244	A	B ↓	243,84	18
Scitec Nutrition / Glutamine / 300 грамм. (Шоколад) D01204	A	B ↓	233,86 ≈	7
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Ваниль) D01319	A	B ↓	223,53	14
OstroVit / Mass Gainer / 4500 грамм. (Лесные ягоды) D01148	A	B ↓	223,34	6
VPLab / Whey Protein / 450 грамм. (Лесные ягоды) D01072	A	B ↓	211,64 ≈	6
Weider / Mass Gainer / 4500 грамм. (Без вкуса) D01218	A	B ↓	207,86	3
Optimum Nutrition / Collagen / 400 грамм. (Кокос) D01242	A	B ↓	201,13	12
Ultrasupps / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01209	A	B ↓	199,16	13
OstroVit / Isolate / 1800 грамм. (Печенье-крем) D01041	A	B ↓	196,05	7
Optimum Nutrition / Whey Protein / 900 грамм. (Банан) D01210	A	B ↓	191,83	9
VPLab / Isolate / 1800 грамм. (Солёная карамель) D01181	A	B ↓	189,09	5
Weider / Omega-3 / 180 капсул. D01016	A	B ↓	188,36	12
SnaqFabriq / Mass Gainer / 2700 грамм. (Шоколад) D01252	A	B ↓	180,28 ≈	2
Bombbar / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01332	A	C ↓	132,57	11
VPLab / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01405	A	C ↓	108,39	7
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Апельсин) D01112	A	C ↓	105,79	7
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01384	A	C ↓	105,16 ≈	4
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Кокос) D01217	A	C ↓	74,30	2
Weider / Isolate / 1800 грамм. (Ваниль) D01216	A	C ↓	69,54 ≈	1
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Печенье-крем) D01144	A	C ↓	35,45 ≈	1
Ultrasupps / Glutamine / 500 грамм. (Лесные ягоды) D01100	B	C ↓	152,58	10
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Ваниль) D01271	B	C ↓	152,46	71
SnaqFabriq / Isolate / 900 грамм. (Без вкуса) D01145	B	C ↓	149,50	7
Now Foods / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01089	B	C ↓	146,93	12
Bombbar / Pre-Workout / 300 грамм. (Апельсин) D01340	B	C ↓	146,71	11
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Кокос) D01214	B	C ↓	137,81	9

Сравнение с предыдущими 90 днями. Позиция уезжает из A в C не одномоментно, а за несколько месяцев — в статичном отчёте это движение не видно вовсе, и падение замечают, когда склад уже забит.

⌫

Хвост

ПРОВЕРЕНО ПО СОСТАВУ ЧЕКА

ТОВАР	ПО МАРЖЕ	ЗАКАЗОВ	С ТОПОМ В ЧЕКЕ	XYZ	ВЕРДИКТ
SnaqFabriq / Zinc Citrate / 60 капсул. D01056	14,87	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01279	11,79	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
VPLab / L-Carnitine / 120 капсул. D01189	11,63	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Zinc Citrate / 120 капсул. D01162	18,15	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Now Foods / Creatine Monohydrate / 300 грамм. (Солён... D01081	16,43	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Печенье-крем... D01144	35,45	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Шоколад) D01249	15,31	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Солёная карамель... D01360	36,50	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Optimum Nutrition / Glutamine / 500 грамм. (Клубника... D01135	19,12	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / Omega-3 / 180 капсул. D01261	21,84	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
VPLab / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01090	15,81	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Weider / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01018	14,62	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
OstroVit / BCAA 2:1:1 / 500 грамм. (Лесные ягоды) D01045	17,26	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Weider / Vitamin D3 2000 IU / 240 капсул. D01333	17,66	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Bombbar / Omega-3 / 90 капсул. D01225	21,60	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
SnaqFabriq / Magnesium B6 / 90 таблеток. D01369	30,32	2	100%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Weider / Isolate / 1800 грамм. (Ваниль) D01216	69,54	1	0%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Weider / Creatine Monohydrate / 500 грамм. (Печенье-... D01117	36,65	2	100%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
OstroVit / Casein Protein / 450 грамм. (Лесные ягоды... D01354	31,40	2	0%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Bombbar / Casein Protein / 900 грамм. (Солёная карам... D01108	95,18	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
SnaqFabriq / Pre-Workout / 300 грамм. (Без вкуса) D01270	39,21	1	100%	1/13 нед.	мало заказов по 1 заказам судить нельзя
Now Foods / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01297	58,41	2	100%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Клубника) D01132	124,92	25	40%	Y	можно выводить
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Солёная карамел... D01412	54,33	24	42%	Z	можно выводить
Scitec Nutrition / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01103	40,66	6	33%	3/13 нед.	можно выводить
Optimum Nutrition / Protein Bar / 50 грамм. (Солёная... D01236	59,88	32	44%	Y	можно выводить
Bombbar / Mass Gainer / 2700 грамм. (Кокос) D01217	74,30	2	50%	2/13 нед.	мало заказов по 2 заказам судить нельзя
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Лесные ягоды) D01097	84,06	33	39%	Z	можно выводить
Bombbar / Pre-Workout / 300 грамм. (Клубника) D01235	90,15	3	0%	3/13 нед.	можно выводить
Bombbar / BCAA 2:1:1 / 300 грамм. (Апельсин) D01009	84,07	3	0%	2/13 нед.	можно выводить
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Шоколад) D01201	85,74	33	42%	Y	можно выводить
Now Foods / Protein Bar / 60 грамм. (Банан) D01202	58,50	33	45%	Y	можно выводить
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул. D01302	99,23	3	0%	3/13 нед.	можно выводить
SnaqFabriq / Omega-3 / 90 капсул. D01365	95,83	6	17%	6/13 нед.	можно выводить
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Без вкуса) D01376	103,94	41	49%	Y	можно выводить
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул. D01337	94,86	5	40%	4/13 нед.	можно выводить
Fit Kit / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01278	94,60	7	43%	5/13 нед.	можно выводить
Fit Kit / Glutamine / 300 грамм. (Апельсин) D01064	107,31	6	33%	5/13 нед.	можно выводить
Bombbar / Isolate / 900 грамм. (Солёная карамель) D01005	101,61	3	33%	3/13 нед.	можно выводить
Optimum Nutrition / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01349	110,20	5	40%	4/13 нед.	можно выводить
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Ваниль) D01062	123,51	47	45%	Y	можно выводить
Strimex / Collagen / 200 грамм. (Солёная карамель) D01136	131,46	7	43%	6/13 нед.	можно выводить
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Шоколад) D01377	124,34	51	49%	Y	можно выводить
SnaqFabriq / Multivitamin / 90 таблеток. D01268	133,65	7	43%	5/13 нед.	можно выводить
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Ваниль) D01271	152,46	53	47%	Y	можно выводить
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Кокос) D01214	137,81	5	40%	3/13 нед.	можно выводить
Now Foods / Omega-3 / 90 капсул. D01400	129,13	13	46%	Z	можно выводить
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Лесные ягоды) D01306	10,55	4	50%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Кокос) D01342	34,12	11	82%	6/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Strimex / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01033	32,08	3	100%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Now Foods / Zinc Citrate / 60 капсул. D01196	29,92	3	67%	2/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Печенье-крем) D01272	47,50	19	74%	Z	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / L-Carnitine / 60 капсул. D01153	50,19	3	67%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Strimex / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01348	103,46	4	50%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01384	105,16	4	50%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Multivitamin / 180 таблеток. D01129	45,96	3	100%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Ultrasupps / Melatonin 3mg / 90 таблеток. D01314	53,27	4	50%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул. D01127	61,27	4	50%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Magnesium B6 / 180 таблеток. D01125	51,01	4	75%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Ultrasupps / Isotonic / 500 грамм. (Лесные ягоды) D01203	55,88	3	100%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Zinc Citrate / 60 капсул. D01336	147,13	6	67%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Isotonic / 500 грамм. (Кокос) D01063	76,28	4	50%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Ultrasupps / Protein Bar / 50 грамм. (Печенье-крем) D01096	155,45	28	50%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Vitamin D3 2000 IU / 120 капсул. D01262	85,75	4	75%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Апельсин) D01061	79,97	27	52%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
Maxler / Protein Bar / 50 грамм. (Кокос) D01166	45,29	30	57%	Z	не трогать едет в довесок к топовым
Optimum Nutrition / Protein Bar / 50 грамм. (Клубник... D01341	84,42	34	56%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Casein Protein / 900 грамм. (Апельсин) D01318	86,79	3	100%	2/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
SnaqFabriq / Protein Bar / 60 грамм. (Без вкуса) D01167	80,82	38	53%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
VPLab / Zinc Citrate / 120 капсул. D01092	74,03	6	83%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Fit Kit / Melatonin 3mg / 60 таблеток. D01383	82,31	6	67%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Now Foods / Zinc Citrate / 60 капсул. D01301	79,60	8	50%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток. D01338	101,20	7	71%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
VPLab / Multivitamin / 180 таблеток. D01199	81,59	5	60%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Zinc Citrate / 120 капсул. D01232	104,47	5	60%	5/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Multivitamin / 90 таблеток. D01233	97,86	5	60%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Now Foods / Isolate / 900 грамм. (Лимон) D01285	111,87	3	67%	3/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Bombbar / Protein Bar / 60 грамм. (Апельсин) D01237	118,05	47	55%	Y	не трогать едет в довесок к топовым
Strimex / Glutamine / 300 грамм. (Солёная карамель) D01239	124,43	5	60%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым
Weider / Casein Protein / 450 грамм. (Клубника) D01004	78,49	4	75%	4/13 нед.	не трогать едет в довесок к топовым

«С топом в чеке» — доля заказов этой позиции, где рядом лежал товар группы A. Дешёвый товар может держаться в ассортименте потому, что его берут в довесок к дорогим, и без него уйдёт весь заказ, а не строка из него. Ни ABC, ни XYZ этого не показывают — они смотрят на позицию отдельно от чека. Порог «не трогать» — 50% при 3 и более заказах. Меньше — вердикта нет: «100% из одного заказа» это совпадение, а не закономерность.

У 32 позиций из 359 себестоимость известна не по всем продажам — их маржа помечена знаком «≈» и завышена. Продажа без себестоимости выглядит как чистая прибыль, и позиция всплывает в группу A, ничего на самом деле не заработав. По выручке такого перекоса нет.

ABC / XYZ

Кто кормит ? Столбцы — по марже по убыванию, позиции собраны в корзины. Линия — накопленная доля: где она доходит до 80%, там и заканчивается голова каталога.

Матрица ? Строка — важность, столбец — предсказуемость спроса. Насыщенность ячейки — деньги, число — сколько там позиций.

Движение между группами

Хвост

Кто кормит

Матрица